Business Development Manager

Loymax - продуктовая IT-компания, мы разрабатываем платформу управления системами лояльности и маркетинговыми коммуникациями для сетевого ритейла. Наша платформа обрабатывает десятки тысяч транзакций в секунду, поэтому мы работаем с современными технологиями масштабирования, continuous delivery, нагрузочным тестированием и оптимизацией решений.

Платформа позволяет сегментировать клиентов, изучать их поведение, выстраивать персональное взаимодействие и гибко управлять маркетинговыми акциями с помощью настройки условий и приоритетов, изменений в режиме реального времени.

Кого мы ищем: опытного специалиста, с высокими коммуникативными данными, умеющего аргументировать свою позицию и способного быстро адаптироваться.

Команда: сейчас у нас более 180 сотрудников. В коммерческом работают как менеджеры по продажам, так и команда маркетинга.

Мы бы хотели, чтобы кандидат:

• имел опыт от 3-5 лет в B2B-продажах сложных продуктов, обязательно в сегменте Loyalty, MarTech, AdTech, CRM-систем или Digital-решений для ритейла;

• глубокое понимание специфики ритейла, знание ключевых игроков и наличие установленных связей на уровне первых лиц в ритейл-компаниях;

• успешный опыт проведения сложных переговоров, закрытия крупных сделок и самостоятельного построения партнерских отношений с нуля;

• успешный опыт продаж e-commerce и digital-marketing продуктов и платформ по управлению клиентским опытом: Manzana, SAS, Mindbox, ЛАНИТ Омни, Oracle, SAP, 1C (Битрикс), Salesforce, IBM или других промышленных систем.

Чем предстоит заниматься?

• активным поиском и активным привлечением новых клиентов из сферы ритейла;

• поиском контактов и непосредственным выходом на лица, принимающих решение и влияющих на принятие решения: CMO, CTO, CIO, CEO, владельцы;

• разработкой стратегии развития новых вертикалей и долгосрочных планов работы с ключевыми партнерами;

• ведением переговоров (онлайн/оффлайн), подготовкой и проведением презентаций о компании и демонстрацией предлагаемых продуктов;

• участием в различных онлайн и офлайн мероприятиях. Установлением и развитием контактов внутри компаний-потенциальных заказчиков;

• участием в партнерских продажах.

Что вам может быть интересно о Loymax:

• сейчас мы сотрудничаем с 70+ партнерами по всей стране и в ближнем зарубежье;

• у нас несколько офисов в 3-х городах России: Томск, Новосибирск и Москва;

• мы ориентированы на работу в офисе, у нас гибкое начало рабочего дня. В целом - мы гибко относимся к потребностям людей, если есть необходимость поработать из дома, то мы идем на встречу.

• каждый год мы проводим аттестации, на которых определяем траекторию дальнейшего развития и рост зарплаты каждого.

Условия у нас ─ это:

• работа в аккредитованной IT-компании;

• официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата;

• график 5/2 (суббота и воскресенье выходные), гибкое начало рабочего дня - с 8.00 до 10.00, восьмичасовой рабочий день;

• мы часто отправляем менеджеров в командировки, что дает возможность посмотреть разные города;

• наши коллеги часто выступают на конференциях и посещают профильные вечеринки, это дает большой толчок к личностному росту каждого;

• мы уважаем индивидуальность каждого, поэтому у нас нет дресс-кода;

• в наших уютных кухнях всегда есть ароматный кофе и чай, сладости и фрукты.