Менеджер по продажам B2B (инженерные системы)

О компании

БКИ-ГРУПП - инженерная компания, специализирующаяся на проектировании, монтаже, ремонте и техническом обслуживании систем вентиляции, кондиционирования и промышленного климатического оборудования.

Работаем с коммерческими и промышленными объектами по всей России, помогая нашим клиентам решать задачи в области инженерных систем.

В связи с развитием направления продаж приглашаем в команду менеджера по продажам B2B.

Чем предстоит заниматься

• Активный поиск и привлечение новых клиентов

• Проведение холодных звонков и переговоров

• Выход на лиц, принимающих решения

• Выявление потребностей клиентов

• Подготовка и презентация коммерческих предложений

• Сопровождение клиентов на всех этапах сделки до заключения договора

• Развитие долгосрочных отношений с клиентами

• Работа в CRM и ведение клиентской базы

• Выполнение плана продаж

Мы ожидаем

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет

• Опыт активных и холодных продаж

• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями

• Опыт самостоятельного поиска клиентов

• Умение работать на результат

• Грамотную устную и письменную речь

Будет вашим преимуществом

• Опыт продаж инженерных систем, вентиляции, кондиционирования, климатического или промышленного оборудования

• Опыт работы со строительными, производственными компаниями, коммерческой недвижимостью или промышленными предприятиями

• Понимание специфики инженерных услуг

• Наличие собственной базы клиентов или наработанных контактов в B2B-сегменте

• Опыт общения с главными инженерами, техническими директорами, руководителями эксплуатации, собственниками бизнеса и другими ЛПР

Мы предлагаем

• Полностью удаленную работу

• График 5/2

• Конкурентный уровень дохода: оклад + KPI + высокий процент от продаж

• Прозрачную систему мотивации без ограничения по доходу

• Поддержку технических специалистов при подготовке коммерческих предложений

• Возможность влиять на развитие продаж и предлагать собственные идеи

• Дружную команду и быстрое принятие решений без лишней бюрократии

Если вы

✔ умеете находить клиентов, а не ждать входящих заявок;

✔ уверенно проводите холодные переговоры;

✔ понимаете, как выйти на ЛПР и довести сделку до договора;

✔ хотите напрямую влиять на свой доход

Будем рады познакомиться!

При отклике просим ответить на два вопроса:

1. Что вы продавали на последнем месте работы и кому?

2. Есть ли у вас опыт продаж инженерных услуг, вентиляции, кондиционирования или собственная база клиентов в B2B?