Менеджер по продажам B2B\Проектные продажи промышленного оборудования

Система оплаты труда:

100 000 – 200 000 ₽ до вычета налогов (оклад 80–100 тыс. + премии + % с продаж). Реальный доход от 200+ тыс. на дистанции 12 месяцев.

О компании

Ready Robot — производитель оборудования и системный интегратор промышленной роботизации. Внедряем роботов, автоматизированные линии, оборудование для пищевых производств. Клиенты — заводы, производства, склады по всей Центральной России.

Мы масштабируемся и ищем не просто менеджера. Мы ищем продавца, который разбирается в технологиях или готов быстро в них погружаться.

Человека, который будет продавать на уровне первых лиц, участвовать в выставках, продвигать инновации и делать так, чтобы о нас узнавали и нам доверяли.

Мы ищем полевого менеджера по продажам, который не боится дороги, умеет работать с первыми лицами и готов 3–4 дня в неделю проводить на выездах к клиентам.

Ключевое требование: мобильность, готовность к частым разъездам и возможность оперативно добираться до клиентов. Компания компенсирует все транспортные расходы.

Что нужно будет делать

Каналы работы с клиентами:

• 🧊 50% — активный поиск / холодные контакты (выезды, обзвон, промзоны).

• ♨️ 30% — теплая база (те, кто уже получил КП или был на встрече).

• 📥 20% — входящие заявки (сайт, выставки, партнеры).

Обязанности:

• Выезжать к клиентам 3–4 дня в неделю, проводить презентации, выявлять потребности

• Вести сделки с длинным циклом (от 6 до 18 месяцев) — от первого контакта до закрытия

• Работать с холодными и теплыми клиентами, реанимировать «уснувшие» сделки

• Взаимодействовать с инженером поддержки и менеджером поддержки для подготовки концептов и расчётов

• Участвовать в выставках и отраслевых мероприятиях, быть лицом компании

• Работать в Битрикс24: 100% контактов и коммуникаций в системе

Что мы предлагаем

💰 Прозрачную систему оплаты

оклад + премия за выполнение регламентов + % с заказов. Доход от 200+ тыс. руб. на дистанции 12 месяцев.

🚗 Полную компенсацию командировочных трат на транспорт — руб./км + оплата трасс, оть на своей машине, хоть на каршеринге.

🏨 Оплату командировок — самолет\поезд, гостиницы, суточные, связь.

🧠 Сильный и слаженный бэк-офис.

РОП, инженер поддержки, менеджер поддержки, проектный офис. Вы не один!

📈 Реальный карьерный и финансовый рост: нет потолка — есть результат, есть деньги

Что мы даем сверху денег

• Поощрение инициатив — есть рабочая идея? Мы услышим и внедрим.

• Мотивация и помощь с профессиональным ростом — обучение, участие в мероприятиях, развитие навыков.

• Реальный карьерный и финансовый рост — компания уже давно не стартап, но расти есть куда, а значит есть рост и для вас.

• Карьерный трек: углубление в продукт, экспертиза в отраслях, участие в запуске новых направлений. Роль руководителя - перспектива, которая обсуждается индивидуально при наличии реальных предпосылок и желания с обеих сторон.

Кого мы ищем

Нужен тот, кто одновременно видит возможности там, где их не видят другие, и умеет быстро переводит гипотезу в действие, выходить на контакт, ехать на встречу и закрывать сделку.

Hard skills

Опыт работы в одной из сфер:

• Пищевые производства (приоритет);

• Строительные производства;

• Промышленное оборудование/машиностроение;

• Проектные продажи (B2B, длинный цикл);

• Строительные подряды/оборудование.

Опыт реализации проектов с таким оборудованием (будет плюсом):

• Робототехника и робототехнические комплексы;

• Фасовочное/упаковочное оборудование;

• Складское/логистическое оборудование;

• Промышленные компрессоры, насосы;

• КИПиА/контрольно-измерительные приборы и автоматика.

Soft skills

• Готовность к частым разъездам — выезды 3–4 дня в неделю — это норма, а не исключение

• Мобильность — возможность оперативно добираться до клиентов (наличие автомобиля или готовность использовать каршеринг)

• Сложные переговоры с ЛПР, защита проектов на уровне первых лиц

• Высокая самоорганизация и дисциплина (ведение Битрикс24 — обязательно)

• Умение работать в команде: РОП, инженер, поддержка

Кто нам НЕ подходит

❌ Кто хочет сидеть в офисе или работать удалённо
❌ Кто не готов ездить 3–4 дня в неделю
❌ Кто не имеет возможности оперативно добираться до клиентов
❌ Кто не работает с холодными продажами
❌ Кто не готов к длинному циклу сделки (6–18 месяцев)

Как откликнуться

Чтобы мы могли рассмотреть вашу кандидатуру, обязательно ответьте на три вопроса в сопроводительном письме.