Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ/Кey Аccount Мanager

Личные качества:

1. Коммуникабельность: Умение легко устанавливать контакт, слушать и задавать правильные вопросы.
2. Стрессоустойчивость: Спокойная реакция на отказы, возражения и негатив (особенно в активных продажах).
3. Ориентация на результат: Желание работать за KPI (выполнение плана продаж, количество звонков/встреч), а не просто «за сидение в офисе».
4. Обучаемость: Нужно быстро разбираться в новом продукте или услуге и адаптироваться под изменения рынка.
5. Энергичность и проактивность: Умение самостоятельно искать клиентов и инициативы, а не ждать указаний.
6. Эмпатия: Понимание болей и потребностей клиента (продажа — это не «втюхивание», а помощь в решении проблемы).
7. Грамотная устная и письменная речь: Отличное владение языком как для устных, так и для письменных коммуникаций.

Профессиональные навыки (Hard Skills):

1. Знание техник продаж:
   • Классика: СПИН, Холодные звонки, Песочные часы.
   • Обработка возражений (работа с фразами "дорого", "подумаю", "уже есть поставщик").
   • Навыки презентации (очная и онлайн).
2. Ведение переговоров: Умение выявить ЛПР (лицо, принимающее решения), аргументировать ценность и юридически грамотно закрыть сделку.
3. Коммерческое мышление: Понимание ценообразования, маржинальности, умение считать скидки и видеть выгоду для компании.
4. Навыки деловой переписки: Грамотность и структурированность писем (e-mail, мессенджеры).

Опыт:

• Опыт работы в продажах обязателен.
• Знание ИТ-техники будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Полный социальный пакет: оплачиваемые отпуска и больничные;
• ​​График работы 5/2, пн-пт 10:00 – 19:00;
• Заработная плата, выплачивается 2 раза в месяц без задержек
• Трудоустройство в штат по ТК РФ;
• Комфортная атмосфера: культура поддержки и внутренние конкурсы;
• Корпоративная программа лояльности, скидки на товары и услуги партнёров;
• Отсутствие строгого дресс-кода;
• Обучение на базе Корпоративного университета;
• Дополнительные дни к отпуску за стаж работы.

Мы рады видеть в нашей команде амбициозного и ответственного специалиста, готового к новым вызовам!