Руководитель продаж инженерных услуг

Руководитель отдела продаж / играющий РОП в инженерную компанию

Компания «Инженерная Геодезия» работает в сфере инженерно-геодезических изысканий, геологии, кадастра и согласований.

За 13 лет мы реализовали более 9000 проектов различной сложности. Работаем с частными клиентами, юридическими лицами, строительными компаниями, проектировщиками, производственными объектами и застройщиками.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем играющего руководителя отдела продаж.

Нам нужен не администратор отчётов, а человек, который умеет сам работать со сложными сделками, разбирать КП, помогать менеджерам вести клиентов до оплаты и наводить порядок в ежедневной работе отдела.

Кого мы ищем

Мы ищем играющего тренера - руководителя, который не только ставит задачи, но и сам может зайти в сделку, разобраться в ситуации, подключиться к клиенту, помочь менеджеру и довести сделку до следующего шага.

В отделе есть входящий поток заявок, CRM Битрикс24, действующие менеджеры и производственная команда. Задача руководителя - сделать продажи более управляемыми: повысить качество обработки заявок, средний чек, дисциплину по сделкам и выполнение плана.

Основные задачи

• Управление отделом продаж из 4–5 менеджеров.

• Ежедневная постановка задач и контроль результата.

• Контроль сделок в CRM Битрикс24: следующий шаг, срок, ответственный, стадия, вероятность оплаты.

• Контроль качества обработки лидов, КП, звонков и переписки с клиентами.

• Личное подключение к сложным и крупным сделкам.

• Работа с отказами, особенно с отказами по цене.

• Разбор ошибок менеджеров на реальных сделках.

• Обучение менеджеров продуктам компании: геодезия, геология, кадастр, согласования.

• Контроль прогноза оплат на неделю и месяц.

• Повышение среднего чека и качества сделок.

• Связка продаж с производством: корректная передача вводных, сроков и технических вопросов.

• Контроль, чтобы менеджеры не продавали работы ниже нормальной экономики без согласования.

Что мы ждём от кандидата

• Опыт управления продажами от 2 лет.

• Опыт B2B-продаж будет преимуществом.

• Опыт в строительстве, инженерных услугах, проектировании, подрядных работах или технических продуктах будет сильным преимуществом.

• Умение лично вести переговоры с клиентами.

• Понимание, что продажа — это не просто отправить КП, а довести клиента до решения и оплаты.

• Умение разбирать сделку по шагам: потребность, КП, возражение, следующий шаг, оплата.

• Опыт работы с CRM, желательно Битрикс24.

• Требовательность, системность, настойчивость.

• Готовность разбираться в продукте, экономике сделки и производственных ограничениях.

• Фокус на деньгах, качестве сделок и результате отдела.

Что важно

Мы не ищем руководителя, который будет только проводить планёрки и собирать отчёты.

Нам нужен человек, который умеет работать руками:

• открыть сделку;

• понять, почему клиент не оплатил;

• разобрать КП;

• подключиться к переговорам;

• помочь менеджеру;

• вернуть зависшую сделку;

• показать команде, как нужно продавать сложные инженерные услуги.

Что мы предлагаем

• Доход: 120 000 – 250 000 ₽.

• Формат оплаты: оклад + KPI + бонус за результат.

• Отдельный бонус за личное ведение сложных сделок.

• Командный бонус за прирост результата отдела.

• Готовый входящий поток заявок и клиентская база.

• CRM Битрикс24.

• Прямое взаимодействие с собственником.

• Возможность влиять на развитие отдела продаж и коммерческую систему компании.

• Офис: Балашиха, мкр. Кучино.

• График: 5/2, 9:00–18:00.

• Формат: офис / гибрид обсуждается.

На испытательном сроке нужно будет показать

• какие сделки сейчас зависли и почему;

• какие ошибки допускают менеджеры;

• какие услуги менеджеры понимают слабо;

• какие сделки можно вернуть из отказов;

• как поднять средний чек;

• кто из менеджеров тянет, а кому нужен другой формат контроля;

• какие 5–10 сделок вы лично взяли в управление и что по ним изменилось.

Кого мы не рассматриваем

• Руководителей, которые умеют только собирать отчёты.

• Кандидатов без опыта реальных продаж.

• Людей, которые не готовы лично подключаться к сделкам.

• Кандидатов, которые хотят высокий фикс без привязки к результату.

• Тех, кто не готов разбираться в инженерных услугах и экономике сделки.

Если вы считаете, что эта роль вам подходит, в сопроводительном письме напишите:
«Готов(а) работать со сделками руками».

Так мы поймём, что вы внимательно прочитали вакансию.