Менеджер по продажам B2B

WebCanape – аккредитованная ИТ- компания, имеющая свое собственное ПО, льготы по налогам, отсрочки для сотрудников от армии и мобилизации. Мы одно из самых крупных ИТ-агентств в Смоленске и входим в ТОП-100 российского Digital-рынка.

Мы осознаем, что наш главный ресурс – это люди. Поэтому постоянно совершенствуем внутренние процессы, инвестируем в обучение сотрудников и укрепляем корпоративную культуру.

Работа у нас – возможность начать карьеру в digital для новичков и отличный шанс развиваться в выбранном направлении для опытных специалистов.

Условия работы:

• Фиксированная заработная плата определяется по итогам собеседования (от 50 000 р. оклад при релевантном опыте на испытательном сроке )+ премия;
• Оформление по ТК.РФ и полностью белая заработная плата (белый оклад, белая премия);
• График работы 5/2: с 9:00 до 18.00 или с 10:00 до 19:00. (Выходные - суббота, воскресенье и праздничные дни как по производственному календарю);
• Понятная схема мотивации и система грейдов для быстрого карьерного роста;
• Просторный офис в историческом здании в самом центре Смоленска (работа в офисе);
• Классные люди — вам всегда будет, с кем посмотреть трансляцию ИТ-конференции, поиграть в футбол или приставку;
• Мы регулярно устраиваем внерабочие мероприятия, а о наших корпоративах слагают легенды;
• Обучение и наставничество. Старшие коллеги помогут втянуться и поделятся знаниями и опытом;
• У нас внедрены планы адаптации сотрудников и есть программа наставничества — всему научим;
• Работа с крупными клиентами федерального значения.

Что нужно делать:

• Выполнение личного плана продаж (в основном входящие лиды);
• Работа с клиентской базой;
• Участие в отраслевых выставках и мероприятиях (крайне редко);
• Участие в заключении сделок по крупным и ключевым клиентам;
• Участие в переговорах с клиентами;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Ведение документооборота по сделкам: анкетирование, подготовка коммерческих предложений, формирование договоров, получение предоплаты, передача проектов в производство;
• Ведение деловой переписки.

• Опыт работы в сегменте B2B от 1 года;
• Опыт работы с крупными, дорогими сделками;
• Умение выстраивать эффективные отношения с клиентами, вести переговоры с первыми лицами компаний;
• Знание техник продаж;
• Опыт ведение сделок в CRM;
• Уверенный пользователь ПК сети Интернет (офисные программы, сервисы);
• Грамотная устная и письменная речь.