Chief Commercial Officer (ССО)

DV Consulting более 8 лет помогает технологическим компаниям, корпорациям и стартапам привлекать государственную поддержку. Мы обеспечиваем доступ к грантам ФСИ и «Сколково», крупным субсидиям (от 300 млн ₽) и льготным займам под 1–5 % годовых.

Сегодня DV Consulting — это консалтинг нового формата, объединяющий системный подход, элементы продуктового бизнеса, глубокую экспертизу и широкий пул довольных клиентов.

Мы стремительно растём и приглашаем профессионалов, готовых масштабировать наш бизнес и создавать ценность не только для клиентов, но и для государства.

Цель роли

Chief Commercial Officer в DV Consulting — стратег, архитектор и драйвер коммерческого развития компании. Главная цель — разработка и успешная реализация стратегии роста, включающей маркетинг, продажи и партнёрские каналы, а также управление коммерческими метриками и финансовыми результатами компании.

Ключевые задачи

✔️ Системная трансформация маркетинга

• Переход от текущих проверенных решений к новым подходам, основанным на данных и аналитике.

• Внедрение новых инструментов и идей, обеспечивающих устойчивый рост.

✔️ Развитие партнёрских каналов

• Масштабирование успешного опыта партнёрских отношений (сегодня 100+ партнёров) на весь спектр продуктов компании.

• Увеличение потока качественных лидов через развитие партнёрских программ.

✔️ Продуктовый подход в консалтинге

• Формирование и упаковка консалтинговых услуг в стандартизированные продукты.

• Развитие юнит-экономики и ценностных предложений.

✔️ Рост выручки в 2 раза за 18 месяцев

• Управление стратегическими инициативами для достижения амбициозных финансовых целей.

Зона ответственности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии с фокусом на достижение KPI.

• Управление лидогенерацией и экономикой привлечения клиентов (CAC).

• Продуктовая упаковка и позиционирование (unit-экономика, P&L, profit).

• Управление воронкой продаж, включая мониторинг и оптимизацию ключевых показателей: конверсии на каждом этапе, среднего чека, повторных покупок и жизненного цикла клиента, для обеспечения роста выручки.

Наш идеальный кандидат

• Опыт от 5 лет в B2B-среде (консалтинг, финтех, GovTech, профессиональные услуги).

• Успешный опыт построения и масштабирования коммерческой функции.

• Навыки создания продуктов из услуг: разработка ценностных предложений, упаковка и продвижение.

• Уверенное владение метриками (юнит-экономика, план-факт, P&L, когорты).

• Управленческий опыт командами от 15 до 40 человек, включая кросс-функциональные группы.

• Самостоятельность, стратегическое мышление и ориентация на финансовый результат.

Что мы предлагаем

• Конкурентная зарплата: фикс + доля в прибыли.

• Чёткие и прозрачные цели и ресурсы для их достижения.

• Прямое взаимодействие с CEO и участие в стратегическом управлении.

• Гибридный формат работы (удалённо + офис-хаб в Москве).

DV Consulting — это возможность реализовать свои самые амбициозные идеи в компании!