Менеджер по развитию бизнеса / BDM / BDR / Хантер (юридические услуги)

Мы федеральная юридическая компания и более 20 лет закрываем для бизнеса все вопросы правового сопровождения и учётных функций (бухгалтерия, кадровый учёт).

У нас мощный юридический департамент, масштабные корпоративные клиенты и высокая экспертность.

Мы ищем сильного BDM / хантер-менеджера, который умеет продавать B2B-услуги с чеком от 300 тыс. руб. до нескольких миллионов.

Это роль для человека, который любит продажи, умеет выстраивать доверие, умеете реанимировать клиентов и готов работать на результат!

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК с 1го дня

• Фикс + % от продаж

• Прозрачные KPI и чёткая система продаж

• Удобный офис в центре Москвы: Охотный Ряд, Площадь Революции, Театральная

• Возможность влиять на выручку и расти внутри компании

• Работа в сильной экспертной среде

• Продукт реально востребован (Legal + учётные функции всегда нужны бизнесу)

• Компания 20+ лет на рынке, отсюда высокий уровень доверия со стороны клиентов.

• Юридический департамент — сильная команда, которая помогает продавать

• ДМС+фитнес, 2 дня гибрида после ИС

Твоя миссия, если ты ее примешь:
Реанимировать клиентов, которые перестали работать с компанией и последние 2 года ничего не покупали. Твоя база - перспективные международные компании. Твоя задача - возобновить сотрудничество. Ты будешь диагностировать их скрытые боли и предлагать решения, которые реально влияют на их бизнес.

Чем ты будешь заниматься:

• "Охотиться" в "холод": В случае, если контакты устарели - сам искать, достучаться, заинтересовать и проводить первые встречи с ТОП-менеджерами (HRD, CEO, CFO) международных компаний.

• Проводить встречи: Твои переговоры - это про стратегию, анализ бизнеса клиента и поиск неочевидных точек роста через наши 38 экспертных продуктов.

• Быть лидером процесса: После выявления потребности ты будешь вести проект внутри компании, привлекая лучших юристов и экспертов, а на финальные переговоры сможешь позвать собственника компании.

• Строить долгосрочные партнерства: Наш продукт такой, что клиент, купивший один раз, возвращается минимум еще трижды. Твоя задача — стать для него доверенным советником.

Что ожидаем от тебя:

Опыт и любовь к "холодным" продажам сложных услуг / консалтинга B2B от 3 лет. Ты знаешь, как за 60 секунд зацепить ЛПР и договориться о встрече.

Опыт работы с длинным циклом сделки от 3х месяцев.

Реальные кейсы разработки клиентов с 0. Можешь рассказать, как нашел, убедил и закрыл первую сделку с крупной компанией.

Системность и автономность. Ты сам выстраиваешь свой день, работаешь в CRM (Битрикс24 или аналог) и не ждешь пинков. Ты — предприниматель внутри компании.

Уверенность. Легко общаешься с первыми лицами компаний, быстро схватываешь суть их бизнеса и умеешь говорить на равных.

Азарт и нацеленность на результат. Ты заряжен на большие чеки (средний — 500К, бывают на миллионы) и гордишься статусом своих клиентов.

Если тебе близки активные продажи и понятны задачи — откликайся и увидимся на собеседовании!