Директор по развитию продуктов и рынков

Чатапп - аккредитованная IT компания. Наш продукт агрегатор мессенджеров и сервисов для бизнес-коммуникаций на самостоятельной платформе с собственной экосистемой.

Мы создаем продукты на стыке коммуникаций и искусственного интеллекта.
Наш флагман - Scenario, коммуникационная платформа нового поколения.
Мы объединяем все сообщения, контекст, обязательства и цифровую память, чтобы превратить хаотичные контакты с клиентами в управляемый цифровой актив.

Формат работы: Полный рабочий день, 5/2

Опыт: в IT-сфере от 5 лет, опыт с Saas продуктом от 3 лет.

Зарплата: Обсуждается индивидуально, по результатам собеседования.

Опыт в IT-сфере от 5 лет, опыт с Saas продуктом от 3 лет.

Наша цель - найти и масштабировать рынок для этой новой продуктовой категории.
Мы ищем лидера, который построит систему устойчивого роста.

Самое важное в этой роли:
Не только масштабировать уже найденный рынок, а найти рынок, где продукт станет необходимым. Ваша задача - не просто выполнить план продаж, а создать воспроизводимую машину роста: от поиска повторяемой модели продаж (Product-Market Fit) до кратного увеличения прибыли и капитализации бизнеса.

Обязанности:
Вы будете отвечать за полный цикл коммерциализации и масштабирования:

Поиск и достижение Product-Market Fit (PMF):

• Исследование клиентов (JTBD, CustDev), выявление перспективных сегментов.
• Проверка гипотез (HADI-циклы) и упаковка ценностного предложения.
• Поиск повторяемой, масштабируемой модели продаж.

Рост выручки:

• Управление New MRR, Expansion MRR и партнерской выручкой.

• Поиск и запуск новых источников дохода.

Рост прибыли:

• Управление юнит-экономикой, валовой прибылью и EBITDA.

• Контроль маржинальности сегментов и каналов продаж.

Go-To-Market стратегия:

• Позиционирование продукта и сегментация аудитории (ICP).

• Запуск новых рынков и каналов продаж.

• Развитие партнерской экосистемы (интеграторы, CRM-партнеры, бухгалтерские агентства).

Координация Growth-команд:

• Синхронизация работы отделов продаж, маркетинга, Customer Success и развития партнеров.

• Влияние на продуктовую стратегию через рыночную аналитику и обратную связь от клиентов (без прямого управления разработкой).

Наши ожидания от кандидата:

• Revenue & Finance: Владение метриками SaaS (MRR, LTV, CAC, NRR), опыт управления P&L и юнит-экономикой.

• Product Discovery: Практический опыт проведения Customer Development, использования методологии JTBD и поиска PMF.

• Go-To-Market: Успешный опыт запуска новых рынков, сегментации аудитории и построения партнерских каналов продаж.

• Управление: Опыт координации кросс-функциональных команд в B2B-сегменте.

• Найти подтвержденные Product-Market Fit для Scenario.

• Проверить гипотезы в разных вертикалях для AI-агентов (бухгалтерские, юридические, IT-аутсорсинг).

• Обеспечить рост бизнес-показателей: MRR +50%, EBITDA +50%, NRR >110%.

• Построить партнерский канал, генерирующий ≥15% от общей выручки.

Откликайтесь, мы готовы!