Руководитель отдела продаж (производство гибкой упаковки)

АО «Хоупак» — один из ведущих производителей гибкой упаковки в России. В связи с развитием коммерческого направления приглашаем руководителя отдела продаж, который возглавит команду, выстроит эффективную систему управления продажами и станет ключевым участником дальнейшего роста компании.

Основные задачи:

-Управление интегрированным отделом продаж (30+ сотрудников): развитие команды, постановка целей, контроль результатов и повышение эффективности работы.
-Развитие системы продаж: внедрение KPI, управленческой отчетности, планирования, CRM и единых стандартов работы отдела.
-Обеспечение выполнения коммерческих показателей: рост выручки, сохранение рентабельности, контроль дебиторской задолженности и достижение плановых показателей.
- Развитие клиентской базы и участие в ключевых переговорах с крупными заказчиками и сопровождение стратегически важных проектов.
-Выстраивание эффективного взаимодействия между продажами, производством и другими подразделениями компании для обеспечения качественного сопровождения заказов.
-Участие в развитии коммерческого направления: анализ рынка, поиск точек роста и реализация инициатив, направленных на увеличение эффективности бизнеса.

Что для нас важно:
Мы ищем руководителя, который уже успешно решал аналогичные задачи в B2B-компаниях. Для нас важно, чтобы вы:
- имели успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет;
- умели выстраивать системную работу команды через KPI, CRM и управленческую отчетность;
- понимали специфику длинных B2B-продаж и производственного бизнеса; - принимали решения на основе аналитики и цифр;
- умели развивать команду и достигать результата через людей;
- были готовы брать ответственность за коммерческий результат.
Что мы предлагаем:

✔ возможность возглавить коммерческий блок производственной компании с амбициозными целями роста;

✔ высокий уровень самостоятельности в принятии управленческих решений;

✔ влияние на развитие бизнеса, а не только на показатели отдела;

✔ команду, готовую к изменениям и развитию;

✔ поддержку собственников в реализации сильных управленческих инициатив;

✔ официальное оформление с первого рабочего дня;

✔ конкурентный доход: оклад от 200 000 ₽ + премия по KPI + квартальные и годовые бонусы; совокупный доход успешного руководителя — 300 000–350 000 ₽ и выше;

✔ компенсацию командировочных расходов и поддержку при релокации для кандидатов из других регионов.
Это не позиция руководителя, который приходит поддерживать существующий порядок. Мы ищем лидера, который готов взять на себя ответственность за развитие коммерческой системы компании, усилить команду и вместе с нами вывести АО «Хоупак» на новый этап роста.
Если вы умеете не просто управлять отделом продаж, а строить систему, которая дает стабильный результат, — откликайтесь и давайте знакомиться.
Отклики с сопроводительным письмом рассматривются в приоритетном порядке.
В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на три вопроса:
1. Какой самый большой отдел продаж был у вас в управлении (количество сотрудников)?
2. Каким своим управленческим результатом вы гордитесь больше всего? (желательно с цифрами)
3. Что вы изменили в системе продаж на последнем месте работы, благодаря чему компания получила измеримый результат?​​​​​​​