Менеджер по развитию бизнеса/Руководитель направления (Process mining)

Sber Process mining – система интеллектуального анализа бизнес-процессов от Сбера. Система позволяет на основе данных из информационных систем компаний делать автоматизированную аналитику с применением AI и BI инструментов. Process mining позволяет обнаружить «узкие места» в бизнес-процессах, выявлять недобросовестные практики и потенциал к повышению эффективности процессов, росту прибыли компании и удовлетворенности клиентов.

Что предстоит делать:

• работать с ключевыми клиентами, госкорпорациями и клиентами сегмента Enterprise
• самостоятельно привлекать В2В клиентов по продукту SberProcessMining, осуществлять поиск и вывод на первых лиц компаний, выявлять и формировать потребности, проводить переговоры, презентации и обучения в формате встреч (вебинаров)
• осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
• координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
• вести отчетность по сделкам в CRM-системе в соответствии с внутренним регламентом
• выполнять индивидуальные плановые показатели по продажам
• в рамках pre-sale вести взаимодействие с кросс-функциональными подразделениями: продуктовая команда, команда внедрения, правовой отдел, финансовый департамент

Что мы ждем от тебя:

• опыт продаж от 3 лет сложных IT-решений на рынках enterprise, B2B и B2G
• глубокое понимание бизнес-процессов и понимание внедрения технологии Process Mining
• подтвержденный опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов «с нуля» (холодные и теплые контакты)
• экспертизу в ведении сделок: выявление потребностей, ведение сложных переговоров, деловая переписка с топ-менеджерами, подготовка документов
• опыт публичных выступлений: уверенный навык проведения профессиональных презентаций и выступлений перед аудиторией любого уровня
• опыт работы с ИИ-инструментами

Будет преимуществом:

• практический опыт продаж технологий Process Mining, Task Mining, RPA или смежных областей (управление процессами, анализ данных)
• сложившаяся сеть контактов (C-level) в целевых для продукта отраслях
• креативность и инициативность в поиске новых возможностей масштабирования ИТ решений

Работа в СберТехе - это:

• годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты
• статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами
• расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи
• корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа, участие в IT-конференциях
• офис с видом на набережную, зонами отдыха и спортзалом
• 90 дней удаленной работы
• льготная ипотека в Сбере, подписка СберПрайм+, скидки от партнеров и сервисов группы компаний.