Менеджер по продажам на Wildberries

Привет!

Мы продаём женские демисезонные куртки на Wildberries и усиливаем команду перед сезоном.

Наша задача — не просто “загрузить товар на маркетплейс”, а сделать сильный сезон: продать большой объём курток, заработать прибыль и построить системную команду, где каждый понимает свою зону ответственности и влияет на общий результат.

Мы работаем с женской верхней одеждой. Для нас важно делать продукт, который женщины действительно носят, выбирают и любят. Мы хотим, чтобы наши товары были сильными, понятными, конкурентными и продавали не случайно, а за счёт правильной работы.

Ищем человека с огромным желанием и горящими глазами, которому интересно не просто “вести кабинет”, а управлять продажами, видеть цифры, находить причины просадок и зарабатывать вместе с бизнесом.

Кого ищем:

Ищем сильного менеджера по продажам Wildberries, который понимает, как устроены сезонные продажи на маркетплейсе в одежде: цикл жизни карточки, контент, реклама, цена, воронка, РНП, заказы, выкуп, оборачиваемость и операционная прибыль.

Нам нужен человек, который умеет думать цифрами, быстро реагировать и объяснять свои решения не “по ощущениям”, а через показатели.

Будет большим плюсом опыт в одежде, сезонных товарах или верхней одежде.

Задачи

• Вести продажи на Wildberries по закреплённому кабинету.
• Готовить, продвигать и продавать товары.
• Работать с карточками и их конверсиями.
• Ежедневно управлять продажами через РНП.
• Выполнять сезонный план по заказам, продажам и операционной прибыли.
• Анализировать конкурентов, цены, позиции, контент и спрос.
• Управлять рекламой, акциями, ценами и продвижением.
• Видеть просадки в продажах и быстро предлагать решения.
• Контролировать оборачиваемость товара и эффективность продаж.
• Запускать новинки быстро и качественно, без переделок по ходу сезона.
• Давать понятные выводы по цифрам: что происходит, почему и что делаем дальше.
• Участвовать в регулярных коротких созвонах по РНП, плану и текущим действиям.

Условия

• Оклад: 70 000 ₽ в месяц.
  Оплачиваемый испытательный период 1 месяц - оклад.
• Сезонный KPI: до 140 000 ₽ за выполнение плана по продажам, операционной прибыли и ключевым показателям.
• Часть KPI может выплачиваться по ходу сезона как аванс и затем вычитаться из итогового KPI.
• Финальный расчёт KPI производится по итогам сезона/квартала.
• При перевыполнении плана по операционной прибыли предусмотрен дополнительный бонус от сверхприбыли кабинета.
• Ежедневные и еженедельные созвоны с руководителем
• Формат работы: удалённо.
• Поставками, фулфилментом, Честным Знаком занимается отдельный логист.
• Данные и таблицы помогает вести аналитик.
• От менеджера продаж ждём именно управления продажами и коммерческим результатом.

Заключение

Эта вакансия для человека, которому интересно влиять на результат, а не просто выполнять задачи по списку.

У нас сезонная категория, понятные цели и прозрачная мотивация: есть оклад, есть KPI за выполнение плана, и есть дополнительный бонус, если кабинет зарабатывает больше плана.

Если вам интересно работать с женской одеждой, запускать сильные карточки, управлять продажами и видеть прямую связь между своими действиями и доходом — откликайтесь.

В отклике прикрепите ваше резюме и кратко напишите, пожалуйста, сезонные категории, в которых вы работали, точку А и точку Б, а также период работы.