Менеджер по продажам B2B / РОП

О компании

Aqua Delivery — B2B SaaS-платформа для компаний, которые занимаются доставкой воды. Сервисом пользуются 200+ партнёров в России и СНГ: от небольших локальных доставщиков до крупных региональных игроков. Мы автоматизируем прием заказов, маршруты, учет тары и работу с клиентами для наших партнеров — и делимся накопленной экспертизой рынка в виде аналитики и бенчмарков.

Чем предстоит заниматься

• Работать с базой лидов в Битрикс24: квалифицировать заявки, прогревать и доводить компании до сделки

• Вести точечную работу с крупными компаниями, которые еще не подключены к платформе: выходить на собственников и директоров, презентовать продукт, доводить до подписания договора

• Развивать текущую базу из 200+ партнеров: находить потенциал для перехода на более высокий тариф и подключения дополнительных модулей

• Вести сделку от первого касания до подписания договора и передачи клиента в Customer Success на онбординг

• Самостоятельно вести CRM (Битрикс24): фиксировать активности, статусы, прогноз по выручке

• Участвовать в формировании процессов продаж — это первая позиция продаж в компании

Что мы ждем от кандидата

• Опыт в B2B продажах от 1–3 лет, желательно в SaaS/IT или смежных нишах с длинным циклом сделки

• Опыт самостоятельного ведения полного цикла сделки — от первого контакта до закрытия

• Умение выходить на ЛПР (собственников, директоров) и вести переговоры на уровне бизнеса

• Опыт работы в CRM, в идеале — в Битрикс24

• Самостоятельность и системность: готовность проактивно работать без плотного контроля, выполнять все задачи точно и в срок без «я забыл», подробно вести Битрикс24 по каждой задаче и сделке

Будет плюсом

• Опыт продаж в индустрии доставки воды, FMCG-дистрибуции, логистике или смежных B2B-нишах

• Понимание SaaS-метрик: MRR, retention, upsell, churn

• Опыт работы с длинным циклом сделки и несколькими лицами, принимающими решение

Условия

• Удаленная работа

• Оклад + бонус по результатам

• Прямое подчинение коммерческому директору — решения принимаются быстро, без лишних согласований

• Возможны командировки при готовности кандидата

Как мы поймём, что всё получилось

• Через 2 месяца: уверенная работа с базой Битрикса, первые закрытые сделки с крупными компаниями и допродажи в текущей базе

• Через 3-4 месяца: стабильный pipeline, выполнение плана по новым партнерам и допродажам, выстроенный процесс, который можно передать следующим менеджерам при расширении команды

Как откликнуться