Менеджер по продажам

Задачи

• Поиск и подключение новых розничных клиентов: магазины у дома, гастрономы, локальные сети, специализированная розница, сувенирные и продуктовые магазины.
• Развитие продаж у действующих клиентов.
• Проведение встреч и переговоров с владельцами, управляющими, закупщиками и товароведами.
• Презентация ассортимента, согласование условий поставки, цен и матрицы.
• Контроль выкладки, наличия товара, ценников и представленности продукции в торговых точках.
• Сбор обратной связи от клиентов и торговых точек.
• Работа с дебиторской задолженностью в зоне своей ответственности.
• Ведение клиентской базы, отчётность по визитам, переговорам и результатам.
• Анализ территории: поиск перспективных точек, оценка потенциала продаж, предложения по развитию.

Важно: работа предполагает активные выезды по Санкт-Петербургу. Около 80% рабочего времени — встречи, визиты в магазины и работа «в полях».

Ожидаем от кандидата

• Опыт продаж в FMCG, продуктах питания, кондитерских изделиях, розничных сетях или смежных категориях будет преимуществом.
• Понимание работы с розничными магазинами и локальными сетями.
• Навыки переговоров и умение договариваться с лицами, принимающими решения.
• Готовность самостоятельно искать клиентов и регулярно проводить встречи.
• Ответственность, самостоятельность, системность.
• Умение фиксировать договорённости и доводить их до результата.
• Готовность работать не только из офиса, но и на территории клиентов.

Будет плюсом

• Наличие собственной клиентской базы в рознице Санкт-Петербурга.
• Опыт работы с кондитерской продукцией, бакалеей, снеками, чаем/кофе, подарочной или сувенирной продукцией.
• Понимание принципов выкладки, ротации, работы с ассортиментной матрицей.
• Опыт подключения новых торговых точек с нуля.

Условия

• Работа в стабильной производственной компании.
• Территория работы: Санкт-Петербург и ближайшие районы.
• График: 5/2.
• Формат: офис + 80% выездная работа по торговым точкам и клиентам.
• Оплата: оклад + бонус за выполнение планов продаж / подключение новых клиентов.
• Оформление по ТК РФ.
• Возможность влиять на развитие продаж и ассортимент в розничном канале.

Обучение продукту и поддержка со стороны компании.

Кого мы хотим видеть

Нам нужен не офисный оператор, а активный менеджер, который умеет находить клиентов, встречаться, договариваться и развивать продажи на территории. Важно, чтобы человек не боялся выездной работы, понимал розницу и был заинтересован в результате.