Региональный директор

Квалификационные требования

• Образование: высшее (экономика, маркетинг, управление продажами, менеджмент) либо значимый практический опыт в сфере розничных продаж/управления.

• Опыт работы:

  • не менее 3–4 лет в сфере розничных продаж (желательно в FMCG-сегменте — продукты питания);

  • опыт управления территорией/группой магазинов от 2 лет;

  • успешный опыт выполнения планов продаж и достижения KPI.

• Знание рынка: понимание специфики продуктового ритейла, знание местного рынка г. Белогорска и Амурской области

2. Профессиональные навыки

• управление командой (12 магазинов): постановка задач, контроль выполнения, мотивация, обучение персонала;

• планирование и контроль выполнения коммерческих показателей: выручка, маржа, средний чек, конверсия, удержание клиентов;

• аналитика продаж: сбор и интерпретация данных, выявление точек роста и проблемных зон;

• организация и контроль локальных промо‑акций и маркетинговых кампаний, оценка их эффективности;

• взаимодействие с поставщиками и партнёрами;

• составление отчётов: еженедельных, месячных, квартальных (по продажам, планам развития, рынку и конкурентам);

• знание основ мерчандайзинга и стандартов выкладки продукции в продуктовом ритейле;

• понимание требований к хранению и срокам годности скоропортящихся продуктов (колбасные и молочные изделия).

3. Личностные качества

• ориентация на результат и достижение целей;

• лидерские качества, умение вдохновлять и вести команду;

• коммуникабельность, навыки ведения переговоров с клиентами, поставщиками и сотрудниками;

• стрессоустойчивость и способность работать в условиях многозадачности;

• мобильность и готовность к частым командировкам по территории (г. Белогорск);

• инициативность и проактивный подход к решению задач;

• ответственность и внимательность к деталям.

4. Должностные обязанности (ключевые)

• обеспечение выполнения планов продаж и KPI по всей территории (12 магазинов);

• развитие и удержание клиентской базы, повышение лояльности покупателей;

• координация работы магазинов: постановка задач, обучение, контроль стандартов обслуживания и выкладки;

• мониторинг и анализ продаж, формирование прогнозов и планов по развитию территории;

• организация локальных промо‑мероприятий и акций, контроль их проведения и эффективности;

• контроль соблюдения стандартов компании во всех магазинах (выкладка, ассортимент, сроки годности, сервис);

• ведение отчётности и предоставление данных руководству (еженедельные сводки, месячные и квартальные отчёты);

• анализ конкурентной среды и рыночных тенденций, подготовка предложений по корректировке ценовой и ассортиментной политики;

• оптимизация товарных запасов и логистики между магазинами территории.

5. Критерии эффективности (KPI)

• выполнение плана продаж по территории: ≥100%;

• соблюдение стандартов мерчандайзинга и обслуживания во всех 12 магазинах;

• эффективность промо‑акций: рост продаж в период акций на 15–20% и более;

• текучесть персонала в подчинённых магазинах: ≤15% в год.

ЗП 100т.р. + премии по результатам работы, после испытательного срока