Коммерческий директор

Архитектурная студия «Б в кубе» приглашает в команду Коммерческого директора в офис Краснодара.

«Б в кубе» - экспертная команда архитекторов, инженеров и конструкторов. Мы создаём рациональные интересные проекты, применяем современные архитектурные и инженерные решения, материалы и технологии.

Наши партнеры: DOGMA, ССК, ИНСИТИ, ЕВРОПЕЯ, ТОЧНО, Юг-Инжиниринг и др.

Наши проекты: жилые комплексы, общественные и коммерческие объекты, туристические комплексы и многое другое.

«Б в кубе» – это:

• Бюро полного цикла проектирования - от создания концепции до сдачи в эксплуатацию;
• Команда ведущих специалистов, имеющих высокую квалификацию и опыт работы от 7 до 17 лет в архитектурно-строительной отрасли;
• + 1,5 млн. м2 спроектировано за всё время;
• 11 зданий сдано в эксплуатацию, 35 объектов в процессе строительства, 114 положительных заключений экспертизы проектной документации

Наша задача — проектировать новую бизнес-среду и реализовывать идеи в материальном мире с максимальной точностью.

Что вас ждёт в команде «Б в кубе»:

• Открытая, поддерживающая команда, где ценят инициативу и можно свободно делиться идеями и влиять на процессы;
• Командный дух и результат — работаем в атмосфере доверия и вдохновения;
• Работа в мультидисциплинарной команде: архитекторы, инженеры, визуализаторы, урбанисты и другие;
• Комфортный современный офис в деловом районе города (Кубанская Набережная) с новейшим оборудованием и уютной кухней (чай/кофе/печенье за счёт работодателя);
• Гибкий график и оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
• Внутренние конкурсы с премиями, бонусы за успешные проекты;
• Карьерные консультации и понятная траектория роста;
• Прохождение профильных курсов, участие в форумах и конференциях по всей стране за счет компании;
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги - мы не только работаем, но и отдыхаем вместе.

Кого ищем

Ищем не классического менеджера по продажам и не кабинетного директора. Нужен сильный Business Development / коммерческий лидер, который умеет самостоятельно выходить на рынок, находить ЛПР, инициировать переговоры и доводить сложные B2B-сделки до договора.

Основные задачи

1. Сформировать карту целевых клиентов (девелоперы, технические заказчики, генподрядчики, собственники коммерческой недвижимости, инвестиционно-строительные компании, региональные застройщики, компании, которым нужны архитектурно-проектные услуги).

2. Собрать и вести базу потенциальных клиентов. Находить контакты ЛПР.

3. Делать исходящие касания: звонки, письма, мессенджеры, отраслевые мероприятия, партнёрские заходы, рекомендации.

4. Назначать и проводить первичные встречи. Диагностировать потребности клиента (текущие и будущие проекты, проблемы с проектировщиками, сроки, бюджет, стадия проекта, критерии выбора подрядчика, процесс принятия решения).

5. Участвовать в подготовке коммерческих предложений.

6. Вести переговоры по условиям, цене, срокам и этапам оплаты.

7. Вести CRM и отчётность по воронке.

8. Давать обратную связь по рынку: что продаётся, какие сегменты перспективны, какие барьеры у клиентов, как нужно доупаковать продукт.

Требования к опыту

Обязателен опыт продаж сложных B2B-услуг или проектных решений с чеком от 3–5 млн ₽ и выше. Желателен опыт в одной из сфер (архитектурное проектирование, строительство, девелопмент, генпроектирование, инженерные услуги, BIM/проектные технологии, технический заказчик, генподряд, консалтинг для строительной отрасли, сложные B2B-продажи в корпоративном сегменте).

Будет преимуществом

- личные контакты среди девелоперов, техзаказчиков, генподрядчиков;

- понимание этапов девелоперского проекта;

- знание терминологии: концепция, ПД, РД, экспертиза, авторский надзор, генпроектировщик;

- опыт участия в тендерах;

- опыт продажи услуг проектным/строительным компаниям.

Ключевые компетенции

- самостоятельный выход на ЛПР;

- холодный и тёплый B2B-outreach;

- ведение длинных сделок;

- переговоры на уровне собственников и топ-менеджеров;

- умение продавать экспертную услугу, а не демпинговать;

- системное ведение CRM;

- подготовка коммерческих предложений;

- понимание экономики сделки;

- высокая самостоятельность;

- дисциплина в касаниях и follow-up;

- способность быстро разобраться в продукте.

Не рассматриваем кандидатов

- только с опытом входящих продаж;

- только из B2C;

- без опыта дорогих B2B-сделок;

- без готовности самостоятельно искать клиентов;

- “стратегов”, которые не продают руками;

- кандидатов, которым нужен готовый поток лидов;

- людей без дисциплины отчётности;

- тех, кто не готов к длинному циклу сделки.

Формат работы

Полная занятость.

Гибрид/офис/удалённо обсуждается, но кандидат должен быть готов лично участвовать во встречах с ключевыми клиентами.

География клиентов: Краснодар, ЮФО, Москва, Санкт-Петербург, другие регионы РФ.

Условия мотивации

Фиксированный оклад + бонус за результат. Подробнее модель оплаты обсуждаем на собеседовании.

Ждем Ваши резюме, присоединяйтесь к команде!