Менеджер по продажам B2B (E-commerce Фулфилмент) Европа

Наш клиент — динамично растущий провайдер 3PL и фулфилмент-услуг для интернет-магазинов, активно расширяющий свое присутствие на рынке Центральной и Восточной Европы (ЦВЕ). Сейчас формирует выделенный отдел активных продаж и ищет двух специалистов с разным бэкграундом для системного привлечения средних и крупных e-commerce брендов.

​Рассматриваем кандидатов, соответствующих одному из следующих профилей:

1. ​Эксперт из логистики: Опыт работы в 3PL, курьерских службах (экспресс-доставка) или экспедировании, со знанием специфики транспортного рынка и готовой базой контактов (ЦВЕ).
2. ​Инсайдер из E-commerce: Опыт работы внутри быстрорастущих интернет-магазинов, на маркетплейсах или в e-com сервисах. Вы отлично знаете боли и операционные проблемы онлайн-ритейлеров изнутри.

​Основные обязанности:

• ​Активный поиск и лидогенерация;
• ​Управление полным циклом продаж;
• ​Контроль прибыльности сделок;
• ​Взаимодействие с командой;
• ​Ведение отчетности.

​Требования к кандидату:

• ​Опыт успешных B2B-продаж от 3 лет (подтвержденный трек-рекорд выполнения планов);
• Опыт работы с рынком Центральной или Восточной Европы;
• ​Свободный английский язык (устный и письменный); знание языков региона ЦВЕ (болгарский, румынский или венгерский) будет преимуществом;
• ​Глубокое понимание либо специфики e-commerce, либо фулфилмент-бизнеса / 3PL (знание логики сезонных пиков, колебаний объемов заказов и складской/транспортной логистики);
• ​Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц (основатели брендов, операционные директора);
• ​Опыт уверенной работы с профессиональными CRM-системами для B2B-продаж и ведения воронки сделок.

​Что предлагаем:

• Конкурентная заработная плата: стабильный фиксированный оклад + прозрачная премиальная часть (KPI) по результатам работы, привязанная к объему привлеченного бизнеса.
• Гибкий формат работы: удаленно, гибрид или офис (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Работа в гибкой, амбициозной компании без лишней бюрократии, где решения принимаются оперативно, а идеи приветствуются.
• Реальные перспективы быстрого карьерного роста по мере расширения коммерческого отдела и масштабирования бизнеса в Европе.

P.S. Пожалуйста, укажите в сопроводительном письме ваш уровень владения английским языком и в каком из двух профилей (логистика или e-commerce) вы являетесь экспертом.