Менеджер по проектным продажам оросительной техники (Sales Engineer / Territorial Project Seller)

Требования к кандидату:

• Hunter + агро-консультант в одном лице. Не ждет «теплую базу», а строит территорию самостоятельно.
• Продавец экономики, а не прайса. Умеет переводить технические характеристики в деньги клиента: окупаемость, TCO, снижение рисков, урожайность.
• Системный и автономный. Работает в CRM без микроменеджмента, держит фокус на проектах с циклом 6–18 месяцев.
• Устойчивый. Готов к затяжным переговорам, отказам, демпингу конкурентов и работе с финансированием/господдержкой.
• Полевой лидер. 60–70% времени проводит в хозяйствах, общается с ЛПР, агрономами, главными инженерами и проектировщиками.

1. Опыт сложных B2B-продаж: Вы продавали не «коробки», а проектные решения с длинным циклом сделки (оборудование, агротехника, строительство, инженерия).
2. Территориальный опыт: Успешный опыт самостоятельного развития территории «с нуля» или перезапуска падающего направления.
3. Аналитика и системность: Работа в CRM (планирование воронки, pipeline, прогнозирование) — это ваша база, а не каторга. Вы ведете еженедельную отчетность и управляете цифрами.
4. Готовность к полевым нагрузкам: Вы не боитесь пыли, жары, дальних выездов и осмотра техники непосредственно на объектах.

Ключевые качества (Soft skills):

• Психологическая устойчивость: Умение держать удар при затяжных отказах и многомесячных переговорах.
• Энергия и ответственность: Способность двигать проекты без внешнего «пинка». Высокая личная ответственность за результат территории.
• Интеллектуальная гибкость: Умение продавать не цену (мы не демпингуем), а экономическую эффективность и инженерную экспертизу.
• Ориентация на первых лиц: Умение разговаривать с собственниками бизнеса на языке денег и агроэкономики.

📋 Что предстоит делать (реальность работы)

• Полный цикл проектной продажи: от первого контакта до запуска и ввода в эксплуатацию.
• Регулярные выезды на объекты СКФО: обследование хозяйств, аудит текущих систем, подбор технических решений.
• Защита экономики проекта перед собственником: расчет ROI, работа с лизингом, банками, программами господдержки.
• Взаимодействие с пресейл-инженерами, проектировщиками, монтажными и сервисными командами.
• Ведение CRM (Bitrix24), еженедельная работа по привлечению и удержанию клиентов, прогноз выручки, контроль дебиторской задолженности.
• Развитие территории: поиск новых клиентов, реактивация базы, участие в профильных мероприятиях.
• Конкуренция с демпингом через аргументацию надежности, сервиса и долгосрочной выгоды.

✅ Что мы ожидаем

• Опыт B2B-продаж в агропроме, сельхозтехнике или инженерных системах от 3 лет.
• Понимание длинного цикла сделки (6–18 мес.) и инвестиционной природы продукта.
• Опыт работы напрямую с собственниками/топ-менеджментом агропредприятий.
• Навыки технико-экономических расчетов, умение «переводить» характеристики в экономику хозяйства.
• Строгая CRM-дисциплина: ведение сделок, прогнозирование, еженедельная отчетность.
• Высшее образование (агрономия, инженерия, экономика с/х или смежное).
• Готовность к регулярным командировкам и интенсивной полевой работе.
• Не рассматриваем: кандидатов, ожидающих легких продаж, работающих только по входящим, без опыта аналитики и CRM, продающих самую низкую цену, а не решение.

• Цикл сделки длинный, требующий терпения и системности.
• Конкуренция высокая, включая агрессивный демпинг. Убеждать нужно цифрами и надежностью, а не скидками.
• Направление находится в стадии активного восстановления. Вы будете закладывать фундамент, а не собирать урожай с готового поля.
• Требуется высокая личная ответственность: результат территории зависит от вашей дисциплины и стратегии.

🎁 Что мы даем (почему сильный кандидат идет к нам)

• Ресурсы группы: поддержка ГК «МирТех», собственные сервисные инженеры, партнерские монтажные бригады.
• Прозрачная мотивация: фикс + прогрессивный % от маржи. Потолка нет. Корпоративный автомобиль, ГСМ, связь.
• Обучение и продукт: глубокое погружение в бренд БСГ, агрономию орошения, работу с госпрограммами, переговоры с ЛПР.
• Рост: при выполнении KPI — возможность возглавить направление или расширить территорию.
• Стратегия: орошение — долгосрочный приоритет группы. Мы не «закрываем направление», а масштабируем его после реструктуризации.
• Локация Краснодар (формат работы: 60–70% время в полях, 30–40% удаленно/в офисе).
• Занятость: Полная, оформление по ТК РФ.
• Доход: Фикс + прозрачная прогрессивная система KPI без потолка. Совокупный доход на этапе выхода на плановые показатели: от 150 000 ₽/мес. Все детали обсуждаем индивидуально.

Мы не ищем исполнителя по обработке входящих. Нам нужен территориальный Project Seller, который умеет вытаскивать сложные сделки в кризисных условиях, восстанавливать доверие рынка и строить долгосрочные отношения с собственниками агропредприятий.