Региональный представитель (СЗФО)

Подробно: Отдел по работе с ключевыми партнерами работает с действующей клиентской базой федеральных дистрибьюторов и помогает торговым представителям дистрибьюторов в поиске новых клиентов.
Федеральные дистрибьюторы предоставляют отчеты по продажам и складским стокам, на основе которых готовятся аналитические отчеты для планирования будущего периода. То есть мы имеем доступ к результатам АКБ дистрибьюторов и работаем по правилу Парето.
Каждый сотрудник отдела работает с определенным федеральным регионом. Основная задача - наладить доверительные отношения с руководителями и торговыми представителями филиалов дистрибьютора на вверенной территории и также с их АКБ. В этом территориальному менеджеру помогает супервайзер и руководитель отдела.
В отделе нет руководителей, которые не работали на позиции территориального менеджера. То есть каждый руководитель имеет опыт выездной работы и регулярно выезжает в командировки с территориальными менеджерами для передачи опыта и решения задач.
Решение сложных задач всегда обсуждается с руководителями, то есть сотрудник не остаётся со сложной задачей один на один.
Аналитические отчеты готовят руководители, территориальный менеджер работает только с планированием, и в этом ему помогает супервайзер.
Умение вести переговоры по телефонам - важная компетенция территориального менеджера, так как невозможно быть везде одновременно, а поскольку мы - сервис ориентированная компания, это важно понимать!
Каждый сотрудник обеспечивается образцами продукции, служебной сим картой, смартфоном и ноутбуком.
Задачи сотрудникам компании ставятся по технологии SMART. Таким образом здесь отсутствуют завышенные планы и невыполнимые задачи.

Обязанности:

• Работа на базе дистрибьютора на закрепленной территории: СЗФО (Санкт-Петербург, Апатиты, Архангельск, Великий Новгород, Вологда, Калининград, Киров, Мурманск, Петрозаводск, Псков, Рыбинск, Северные территории, Сыктывкар, Череповец, Калининград).
• Планирование и развития продаж через дистрибьютора.
• Аудит территорий, работа с торговой команды дистрибьютора, совместные выезды в торговые точки, объекты с целью продвижения продукции;
  Контроль дебиторской задолженности;
• Командировки составляют 50% рабочего времени. Чемодан с образцами всегда с собой, вес чемодана от 19 до 21 кг.
• Отчетность (Excel).

Требования:

• Опыт работы региональным представителем на базе дилера / дистрибьютера.
• Опыт работы со светотехнической продукцией * желателен.
• Опыт работы non-food * обязателен.
• Хорошие коммуникативные и презентационные навыки.
• Готовность к проверке рекомендаций с прежних мест работы.

Условия:

• Оформление в штат Компании компании с первого дня по трудовому договору;
• Полный рабочий день/неделя, хоум-офис;
• Испытательный срок: 3 месяца.
• ЗП на испытательный срок: 100 000 рублей на руки - ((80 000 + 20 000 (доп. премия)).
• ЗП после испытательного срока: 80 000 (на руки) + мотивация (процент от выполнения плана + выполнение доп. задач на реализацию отдельной категории продукции).
• Максимальный совокупный доход: 160 000 (на руки).
• Суточные: 1 300 руб. Перелеты, переезды, проживание и такси (по необходимости) оплачивает компания.
• Каждый сотрудник обеспечивается образцами продукции, служебной сим картой, смартфоном и ноутбуком.

Просим ответить на несколько вопросов в сопроводительном письме:

1. Расскажите с какими дилерами / дистрибьютерами Вы работали?

2. У Вас есть опыт работы со светотехнической продукцией?

3. С какими продуктами *non-food Вы работали?