Территориальный менеджер по продажам

Обязанности:

Управление продажами и выполнение KPI на закрепленной территории:

• Достижение плановых показателей по товарообороту, валовой прибыли и числу новых клиентов.
• Регулярный анализ продаж и формирование прогнозов по выполнению плана.

Развитие и оптимизация клиентской базы:

• Поиск, привлечение и запуск новых точек продаж в соответствии с картой покрытия территории.
• Активная работа с существующими клиентами (дистрибьюторами, оптовыми компаниями, независимыми ритейлерами, розничными торговыми точками) по увеличению глубины ассортимента и объема закупок.

Организация и контроль мерчандайзинга и выкладки продукции:

• Обеспечение соответствия выкладки товара стандартам компании на полках клиентов.
• Контроль за наличием актуальных ценников, промо-материалов и рекламной продукции в точках продаж.

Работа с дебиторской задолженностью:

• Контроль соблюдения клиентами условий договоров по срокам и объемам оплаты.
• Оперативное взаимодействие с финансовой службой для минимизации просроченной задолженности.

Анализ рынка и конкурентной среды:

• Мониторинг активности ключевых конкурентов (ценовая политика, акции, новинки) на территории.
• Предоставление регулярных отчетов и рекомендаций по адаптации коммерческой стратегии на основе рыночных данных.

Ведение клиентской документации и отчетности:

• Ежедневное ведение электронного журнала визитов и планов в CRM-системе.
• Подготовка еженедельных отчетов о проделанной работе, достигнутых результатах и планах на следующий период.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности от 3-х лет;

• Знание клиентской базы дистрибьюторов, оптовых компаний, независимых ритейлеров, розничных торговых точек по реализуемому продукту;

• Высокие переговорные навыки, аналитический склад ума, нацеленность на результат.

Условия:

• Оформление официальное согласно ТК РФ;
• График работы: 5/2;
• Офис по адресу: Пр-т 100-летия Владивостока. Разъездной характер работы;
• Конкурентный уровень оплаты (оклад + бонусы, все белое);
• ДМС после испытательного срока;
• Работа в крупной динамично-развивающейся компании – лидере отрасли.