Менеджер по продажам корпоративных IT-решений

О нас:

ERP Band — команда экспертов с более чем 15-летним опытом на рынке внедрения 1С. Мы работаем с компаниями среднего и крупного бизнеса из агросектора, производства, ритейла и других отраслей, помогая выстраивать эффективное управление.

Наш опыт и репутация подтверждены результатами: мы входим в топ-10 компаний России по внедрению 1С:ERP:

У нас в портфеле 235 успешных внедрений. Мы — официальный партнёр фирмы «1С» со статусами 1С:Центр ERP, 1С:Центр ERP АПК и 1С:Центр ERP Производство, а также обладатели 140+ сертификатов 1С.

Какого кандидата мы ищем:

Мы ищем менеджера по продажам, который умеет работать с крупными клиентами и закрывать проектных сделок, взаимодействие с руководителями компаний заказчиков. Важно, чтобы будущий коллега имел понимание ключевых бизнес-процессов компании

Чем предстоит заниматься:

• Находить, вести и развивать портфель клиентов уровня Enterprise — компании с выручкой от 2 млрд рублей (Производство/промышленность (дискретное производство), АПК, Ритейл, FMCG, FSI и так далее).
• Формировать пайплайн новых стратегических сделок: квалификация лидов, выход на ЛПР (CFO / CIO / COO / CEO и Собственники), проведение встреч, защита коммерческих предложений.
• Управлять циклом сложной B2B-сделки 3 – 9 месяцев: от первого контакта и пресейл-обследования до подписания договора на внедрение/сопровождение 1С:ERP, 1С:Корпорация, 1С:УХ, 1С:Документооборот и других решений, включая собственные продукты и услуги компании “Проверь отчётность”.
• Работать в связке с presale-аналитиками, методологами, руководителями проектов и архитекторами.
• Влиять на продукт: приносить инсайты от клиентов в продуктовую команду, инициировать новые отраслевые решения и совместные пилоты.
• Участвовать в тендерах и стратегических партнерствах совместно с «1С», а также другими Российскими вендорам, партнёрами и отраслевыми ассоциациями.
• Вести на регулярной основе актуальную воронку в AmoCRM, прогнозировать вероятность, выручку и сроки по сделке, отчитываться по поставленным KPI.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в B2B-продажах сложных IT-решений от 3 лет для Enterprise-сегмента.
• Опыт закрытия сделок с длинным циклом (6+ месяцев) и средним чеком от 20-30 млн. рублей.
• Понимание IT-экосистемы Заказчика: 1С:ERP, 1С:Корпорация, 1С:УХ, либо опыт работы с SAP / Oracle / MS Dynamics / Галактика/ Турбо/ Глобал — и готовность глубоко погружаться в 1С-стек.
• Уверенное понимание бизнес-процессов крупного предприятия: финансы, казначейство, бюджетирование, МСФО, производство (MES, WMS), закупки, логистика, продажи.
• Опыт общения с C-level: вы умеете говорить на языке бизнеса, считать TCO/ROI и аргументировать ценность проекта в деньгах.
• Навык работы в команде с проектным офисом в рамках pre-sale и развития Заказчиков, быть командным игроком и обладать лидерскими качествами.
• Системное мышление, культура работы с CRM и отчётностью, умение качественно квалифицировать (MEDDIC) потенциальные проекты, грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом:

• Действующий пул актуальных контактов в крупном бизнесе (Производство, АПК, Ритейл, FMCG, FSI и так далее).
• Опыт работы в крупном интеграторе/вендоре.
• Опыт ведения проектов импортозамещения и миграции с зарубежного ПО.
• Профильное образование (ИТ, бизнес-информатика, экономика);
• Публичная активность: нетворкинг и выступления на отраслевых конференциях, экспертные статьи, лидерство в профессиональных сообществах.

Мы предлагаем:

• Конкурентную систему мотивации: фиксированный оклад + прозрачный бонус от новых сделок, сопровождения и развития текущих клиентов.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Гибридный формат работы (2-3 дня в неделю в офисе). Комфортный офис в 5 минутах от м. Войковская;
• Реальный карьерный рост до Ведущего менеджера по продажам или владельца отраслевой вертикали внутри ERP Band.
• Активную корпоративную жизнь и дружескую атмосферу в коллективе.