Менеджер по продажам и развитию крупных B2B-клиентов

Привет 👋

HighTime.agency — агентство поискового маркетинга (SEO) для корпоративных ИТ-продуктов (B2B SaaS) в России и за рубежом.

Специализируемся на сложных ИТ-продуктах: от аналитики рынка до запуска поискового канала (SEO), платной рекламы (PPC) и публикаций в СМИ (PR). Работаем по гибкой методологии (Scrum). Не гонимся за пустым трафиком, а фокусируемся на запросах, которые приносят целевые заявки (MQL) и продажи. Масштабируем проекты на рынках России, СНГ, США, Европы, Латинской Америки и ОАЭ.

Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем менеджера, который хочет развиваться в B2B-продажах, работать с крупными компаниями, выходить на ЛПР, участвовать в тендерах и расти вместе с командой.

Чем предстоит заниматься

— Активно обрабатывать рынок и искать потенциальных клиентов среди средних и крупных компаний;
— Выходить в холодную на ЛПР: директоров по маркетингу, коммерческих директоров, руководителей ИТ- и SaaS-компаний;
— Проводить первичные касания: звонки, письма, сообщения, приглашения на встречи;
— Кратко презентовать услуги агентства и находить точки интереса для клиента;
— Погружаться в задачи бизнеса клиента и помогать подбирать подходящее решение;
— Назначать встречи и онлайн-созвоны с потенциальными клиентами;
— Вести сделки в CRM и работать по воронке продаж;
— Готовить коммерческие предложения совместно с командой;
— Посещать конференции, знакомиться с целевыми компаниями и развивать деловые контакты;
— Выполнять планы продаж и влиять на рост выручки агентства.

Что важно для нас

Мы ищем человека, который:

— Имеет опыт в продажах или сильное желание развиваться в B2B-продажах;
— Умеет выстраивать диалог с клиентом, слышать потребности и искать решение;
— Не боится холодных контактов, отказов и первого выхода на ЛПР;
— Любит динамику и высокий темп работы;
— Внимателен к деталям и качеству своей работы;
— Умеет брать ответственность за результат;
— Грамотно говорит и пишет;
— Готов много учиться, быстро включаться в процессы и работать в команде.

Будет плюсом

— Опыт B2B-продаж;
— Опыт работы с крупными клиентами или enterprise-сегментом;
— Опыт участия в тендерах;
— Опыт работы в CRM;

Что мы предлагаем

— Фиксированный оклад + бонус за результат;
— Прозрачную систему мотивации;
— Полную занятость 5/2;
— Официальное трудоустройство;
— Выплаты 2 раза в месяц;
— Наставничество и помощь команды в первых сделках;
— Участие в профильных мероприятиях и конференциях;
— Рост в направлении enterprise-продаж, переговоров и развития ключевых клиентов.

Важно знать про нашу среду

У нас высокий темп, много задач и серьёзный фокус на результат. Здесь комфортно тем, кто любит развитие через практику, умеет работать в условиях изменений и хочет видеть влияние своей работы на бизнес.

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, почему вам интересно развиваться в B2B-продажах и какой опыт у вас есть в работе с холодными контактами, ЛПР или крупными клиентами.