Директор по продажам B2B

«Первый Снег» — крупнейший производитель подарочной упаковки в России. Более 12 млн упаковок в год, 900+ видов дизайнов, экспорт в 10 стран. Наши клиенты — все крупнейшие кондитерские фабрики и производители подарков России, Беларуси и Казахстана.

Лидер рынка с 2019 года. Лучший экспортер Новосибирской области (2023–2024), лучший трудовой коллектив Бердска (2025), включены во Всероссийскую Книгу Почета (2026).

Компания растёт на 30% в год. Нам нужен сильный руководитель, который выстроит отдел продаж как систему.

Чем предстоит заниматься:

· Управлять отделом продаж (команда до 7 человек)

· Контролировать выполнение планов и KPI

· Анализировать воронку продаж, находить узкие места и устранять их

· Внедрять и следить за соблюдением технологии продаж (скрипты, регламенты, этапы)

· Лично обучать менеджеров: прослушка звонков, обратная связь, наставничество

· Держать порядок в CRM (Битрикс24): контроль касаний, сроков, актуальности базы

· Участвовать в сложных переговорах (личный пример для команды)

· Готовить отчётность для коммерческого директора

Что важно получить за первые 3 месяца:

1. Диагностика и план

· Провести аудит текущей модели продаж

· Найти точки потери эффективности

· Согласовать с коммерческим директором план улучшений

2. Система контроля

· Внедрить чек-листы оценки звонков

· Регулярно (30+ звонков в неделю) давать обратную связь менеджерам

3. Порядок в клиентской базе

· Провести ревизию: найти «брошенных» клиентов

· Настроить Битрикс24 на контроль касаний

· Довести актуальность базы до 95%

Наши ожидания от специалиста:

· Аналитические: Видите воронку, понимаете, где и почему теряются клиенты. Умеете считать «долю в заказчике» и влиять на неё.

· Управленческие: Требуете выполнения нормативов без микроменеджмента. Доводите задачи до результата.

· Наставнические: Можете обучить менеджера, упаковать свой опыт в инструкции и скрипты.

· Технические: Уверенно работаете в 1С и Битрикс24.

· Переговорные: Личный пример в сложных переговорах.

Мы предлагаем:

· Работу в компании-лидере с понятной культурой: у нас учатся все, ошибки разбирают без наказаний, растут внутри

· Реальную свободу в выборе методов работы (при поддержке коммерческого директора)

· Достойный доход: фиксированная часть + премия за выполнение KPI

· Рост компании 30% в год — новые возможности для сильных управленцев

Присылайте резюме с кратким ответом на вопрос:

«Что для вас главное в управлении отделом продаж?»

«Первый Снег» ждёт своего руководителя! ❄️