Коммерческий директор (CCO)

БЮРО.73 — системный интегратор в области информационных и мультимедийных технологий с 16-летним опытом работы на рынке. Мы реализуем комплексные проекты по автоматизации бизнеса, проектированию и внедрению IT-решений, развитию мультимедийных комплексов и сопровождению IT-инфраструктуры. Наши клиенты — госсектор, транспорт, промышленность, энергетика, образование, медицина, строительство, ритейл и другие отрасли.

Зона ответственности:

• Управление коммерческой деятельностью: формирование и реализация коммерческой стратегии, развитие новых направлений и рынков, управление воронкой продаж, участие в крупных переговорах.
• Операционное управление: управление отделом продаж, оптимизация и контроль внутренних бизнес-процессов, обеспечение эффективной работы отдела продаж.
• Работа с ключевыми партнерами и заказчиками: развитие и поддержка долгосрочных отношений с ключевыми партнерами, а также с крупными корпоративными и государственными клиентами.
• Управление проектами: контроль за выполнением комплексных IT-проектов (ЦОД, виртуализация, мультимедийные комплексы, импортозамещение, защита информации и др.), обеспечение качества, сроков и бюджета.
• Аналитика и развитие: анализ рынка, конкурентной среды и эффективности бизнес-процессов, подготовка предложений по развитию продуктовой линейки и сервисов.
• Финансовое планирование: участие в бюджетировании, оптимизации затрат, обеспечении рентабельности проектов, контроль финансовых показателей деятельности компании.

Что мы ждем от кандидатов:

• Опыт работы на позиции коммерческого, операционного директора или руководителя направления в системной интеграции, IT, телекоммуникациях, инженерных или мультимедийных решениях — от 3 лет.
• Глубокое понимание рынка IT-услуг, решений по автоматизации, облачных технологий, виртуализации, мультимедийных систем, импортозамещения, работы с государственными и корпоративными заказчиками.
• Навыки управления проектами: опыт реализации крупных комплексных проектов, знание методологий проектного управления.
• Опыт построения и оптимизации бизнес-процессов, внедрения KPI, управления командой (продажи, проектный офис, сервис, техническая поддержка).
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки, готовность представлять компанию на рынке и участвовать в ключевых переговорах.
• Высшее образование (техническое или управленческое), дополнительное образование в области управления проектами/бизнесом — плюс.