Менеджер по продажам B2B (инженерные системы)

Кто мы

ТЕПЛОПАНЕЛЬПРО - инженерная компания полного цикла.

Проектируем, производим, поставляем и монтируем под ключ.

Мы не просто продаем оборудование. Мы берем на себя решение задачи заказчика: расчет, подбор, поставка, монтаж, ПНР, документы, сопровождение.

Кого ищем

Ищем менеджера по продажам, который умеет продавать инженерные решения в B2B и доводить сделку до договора.

Нам не нужен человек, который только звонит, держит контакт и красиво рассказывает.

Нужен тот, кто умеет

• понять объект
• выйти на ЛПР
• провести встречу
• презентовать решение
• зафиксировать следующий шаг
• довести до договора
• получить аванс и расчет
• проконтролировать отгрузку

Что нужно делать

• Вести текущие сделки и разгружать руководителя по действующей воронке
• Работать по теплым и горячим входящим обращениям
• Квалифицировать объект: параметры, сроки, бюджет, ЛПР, ограничения
• Организовывать и проводить выезды на объекты
• Проводить встречи и презентации вместе с руководителем, далее самостоятельно
• Искать строящиеся объекты в Уфе и регионе, собирать контакты ЛПР, заносить их в базу
• Презентовать решение под ключ и вести клиента до договора с получением аванса и расчета
• Работать в Битрикс24: этапы, задачи, договоренности, документы, следующий шаг
• Взаимодействовать с расчетным, проектным и монтажным блоком

Что для нас важно

• Обязателен опыт продаж в инженерке
• Желателен опыт объектовых B2B-продаж
• Умение общаться с ЛПР и вести переговоры по делу
• Готовность к выездам и командировкам
• CRM-дисциплина
• Уверенный пользователь Word, Excel, почты, мессенджеров
• Готовность быстро освоить ИИ-инструменты и использовать их в работе
• Нормальная деловая речь, письменная коммуникация и аккуратный внешний вид

Кому подойдет

• Тем, кто уже продавал инженерные или технически сложные решения
• Тем, кто умеет не теряться на встречах и на объектах
• Тем, кто хочет зарабатывать за результат
• Тем, кто может вырасти от работы рядом с руководителем до самостоятельного сильного менеджера

Кому не подойдет

• Тем, кому нужно долго объяснять, зачем работать и брать ответственность
• Тем, кто ждет пошаговый алгоритм на каждое действие
• Тем, кто не любит выезды, встречи и объектовую работу
• Тем, кто работает хаотично и не держит порядок в CRM
• Тем, у кого нет опыта в инженерке

Условия

• Доход: от 60 000 до 120 000 ₽ на руки и выше
• Оклад до 60 000 ₽, условия на период входа в роль обсуждаются на собеседовании
• После выхода в рабочий ритм: оклад + KPI + бонусы за результат
• Выплаты 2 раза в месяц
• Оформление по ТК РФ
• Офис в Уфе
• Дополнительные бонусы, в том числе действующие программы компенсации, например частичная оплата фитнес-клуба по внутренним правилам компании
• Поддержка со стороны руководителя, расчетного и проектного отдела, маркетинга, Битрикс24 и монтажной команды
• Рост: старший менеджер, развитие направления, усиление роли в продажах под ключ

Как откликнуться

Начните сопроводительное письмо с фразы:

Я готов работать в объектовых продажах и пройти дополнительные этапы отбора.

Дальше коротко напишите:

• какой у вас опыт в инженерке
• какие сделки вы вели
• были ли выезды на объекты
• с кем из ЛПР работали
• почему вам подходит формат продаж под ключ