Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы, Группа компаний "Бринэкс" и партнерская розничная торговая сеть, работающая по брендом "Колеса Даром", входящая в Топ-100 работодателей России, приглашает в команду Специалист по взаиморасчетам с контрагентами.

Обязанности:

• Участие в разработке и реализации стратегии оптовых продаж в соответствии с целями компании в рамках закрепленного портфеля клиентов и закрепленной территории;
• Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и внесение предложений по корректировке стратегии на основе данных;
• Поиск, привлечение и удержание оптовых клиентов (B2B);
• Ведение базы закрепленных клиентов;
• Проведение переговоров, заключение договоров;
• Управление ценовой политикой: расчет скидок, бонусов, условий отсрочки платежей;
• Решение конфликтных ситуаций (рекламации, претензии, возвраты);
• Организация презентаций продукции для крупных клиентов;
• Формирование коммерческих условий;
• Контроль выполнения условий договоров (сроки поставок, оплата);
• Ведение базы клиентов в CRM-системе, регулярное обновление данных;
• Ежедневный/еженедельный/ежемесячный анализ выполнения планов продаж;
• Подготовка отчетов по метрикам: товарооборот, фронт-маржа, выполнение планов в штуках по разным номенклатурным группам;
• Выявление западающих зон в процессе продаж и предложение решений для их устранения.

• Умение работать с ПК и иной вспомогательной техникой (принтер, сканер), средствами связи и коммуникаций (Zoom, Microsoft Teams);
• Знание программ Microsoft Office (Word, Excel, Outlook), 1С;
• Знание основ CRM-систем;
• Навыки ведения переговоров и заключения сделок;
• Базовое понимание юридических аспектов договоров (условия поставки, форс-мажор);
• Навыки активных продаж;
• Знание основ B2B-продаж;
• Финансовая грамотность.

• График работы: 5/2 с 8 до 17:00 часов.
• Работа в федеральной компании, являющейся одним из лидеров в автоиндустрии.
• Современный, просторный офис в центре города.
• Конкурентный уровень заработной платы.
• Социальные гарантии, официальное трудоустройство.
• Корпоративные мероприятия для сотрудников и их детей, подарки на праздники.
• Обучение, мастер-классы, развитие компетенций в рамках кадрового резерва компании.
• Кофе аппарат/зона отдыха.
• Развитая программа лояльности , корпоративные скидки у наших партнеров.