Group KAM / Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами

Область ответственности:

• Управление и развитие отношениями с ключевыми федеральными сетями: Лента, Окей, Метро, Дикси, Ароматный Мир и др.

• Формирование и реализация стратегии продаж, направленную на увеличение объёмов реализации и расширение доли категории, увеличения доходности etc.

• Лидирование переговоров с целью согласования коммерческих условий, ценовой политики и планов продвижения etc.

• Анализ показателей продаж, мониторинг рынка, активности конкурентов, формирование планов активности.

• Организация и координация работы команды.

• Участие в разработке и внедрении маркетинговых активностей и промо.

• Управление дебиторской задолженностью.

Мы ожидаем, что Вы обладаете:

• Опыт работы на позиции Key Account Manager или Group KAM в FMCG-секторе от 3 лет (опыт работы с Лентой и Метро будет преимуществом).

• Глубокое понимание специфики работы с федеральными сетями, знание бизнес процессов партнеров.

• Отличные навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений.

• Аналитический склад ума, умение работать с большими объемами данных и строить прогнозы.

• Лидерские качества и опыт управления командой.

• Высокая самоорганизация, ориентированность на результат

Условия:

• Конкурентоспособный доход с реальными возможностями карьерного роста.
• Работа в команде экспертов, где ценится ваш опыт и инициатива.
• Доступ к Центру корпоративного обучения для постоянного повышения квалификации.
• Корпоративные скидки на продукцию.
• Офис в БЦ Кутузов Тауэр, в шаговой доступности от метро Кунцевская.