Менеджер по развитию / продажам энтерпрайз - клиентам (компания - производитель ТОП 3 в РФ)

Федеральная компания-производитель корпоративного мерча и брендированной продукции открывает конкурсный отбор на позицию "Менеджера по развитию B2B-клиентов". Мы работаем с крупными B2B-клиентами (Enterprise), имеем полную инфраструктуру: собственное производство, дизайн-отдел, логистику, тендерный отдел, юридическую и бухгалтерскую поддержку. Офисы нашей компании расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Алматы.

Ключевые задачи:

• Самостоятельный поиск и развитие B2B-клиентов;
• Ведение полного цикла сделки: выявление бизнес-задачи клиента, подготовка и защита коммерческого предложения, проведение встреч (очно и онлайн), заключение договоров и сопровождение до оплаты.
• Работа в CRM: аккуратное ведение воронки, планирование встреч, контроль конверсий, KPI и планов продаж.
• Координация с внутренними командами: производство, дизайн, тендеры, логистика, бухгалтерия и юристы для успешной реализации проекта.
• Развитие клиентской базы: удержание и расширение проектов, кросс-продажи и повторные сделки.
• Защита решений и убедительная коммуникация: продажа проектного решения, а не только товара из каталога.

Условия

• Место работы: Москва, офис в удобном месте, (ст. метро Бауманская/Электрозаводская).
• График: полный рабочий день, 5/2 (гибкое начало дня).
• Оформление: официальное, оплачиваемый отпуск, больничные, "белая" заработная плата.
• Доход совокупно 150 000–300 000 рублей на руки (оклад+KPI), в зависимости от выполнения показателей; топовые доходы по крупным проектам могут превышать 500 000 руб. net в месяц.
• Корпоративная культура: сильная команда, поддержка продаж всеми отделами, регулярные мотивационные программы и конкурсы, обучение и развитие.
• Карьерный рост.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет, активный поиск и развитие клиентов, выход на ЛПР желателен.
• Опыт проведения встреч, умение продавать проектное решение, работа в CRM, понимание цикла сделки, среднего чека и KPI.
• Приветствуется понимание рынка корпоративного мерча, брендированной продукции, решений под HR/маркетинг/ивенты, но не обязательно.
• Навыки презентации, переговоров, аналитика и ориентация на результат.