Менеджер по продажам FMCG-категорий/B2B

Мы - оптовая производственная компания "Moscado", которая занимается поставками текстильной продукции (махрово-вафельные изделия, халаты, полотенца, постельное бельё) в банные комплексы, отели и спа, а также занимается интернет-продажами.

Мы сотрудничаем с крупнейшими банными комплексами и отелями России по вопросу продажи (халатов, полотенец, простыней, пр. текстильной продукции, а так же банных принадлежностей из войлока и фетра). На данный момент компания активно расширяется и в ближайшей перспективе реализация дизайн проектов по текстилю, по оснащению сегмента HoReCa.

В связи с расширением штата, нам требуется Менеджер по продажам FMCG-категорий/ B2B.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (банные комплексы, отели, спа, фитнес-клубы): холодные звонки, e-mail/LinkedIn-рассылки, личные визиты.

• Ведение полного цикла сделки: выявление потребностей, подбор ассортимента (текстиль + банные аксессуары), подготовка КП и презентаций, расчёт цен.

• Переговоры с ЛПР (CEO, владелец, директор по развитию): аргументация цены, сроков и условий, защита маржи.

• Заключение договоров: контроль дебиторской задолженности до фактической оплаты.

• Развитие действующей клиентской базы: рост среднего чека и LTV.

• Координация производства и логистики: корректное ТЗ, контроль сроков и качества, решение форс-мажоров.

• Поддержание CRM (Битрикс24): планирование задач, фиксация коммуникаций, еженедельный прогноз и отчётность по KPI.

• Анализ рынка и конкурентов: регулярная обратная связь команде закупок и маркетинга по ценам, новинкам, трендам.

• Участие в отраслевых выставках и презентациях: организация отправки/показов образцов.

• Выполнение персонального плана продаж (выручка, маржа, количество новых контрактов) и вклад в общекорпоративные цели роста.

Требования:

• Опыт работы 3–5 лет B2B-продаж с полным циклом сделки (поиск → переговоры → договор → отгрузка);

• Холодный выход на ЛПР (директора/собственники) в компаниях с оборотом от 50 млн ₽;

• Продажа лёгкой промышленности / текстиля либо близких FMCG-категорий (HoReCa, spa, фитнес, hospitality);

• Прямой выход на ЛПР и установление контакта — холодные звонки, личные встречи, соцсети; никаких барьеров или стеснений.

• Переговоры и презентация ценности — убедительно «продавать» продукт, условия и маржу.

• Закрытие сделок под ключ — договор, счёт, оплата; всё фиксируется в CRM.

• Развитие клиента — доводить заказ до повторных и расширенных закупок.

• Контроль исполнения заказа — корректное ТЗ производству и решение форс-мажоров до отгрузки.

Условия:

• Быстрый карьерный рост: у нас легко вырасти, потому что компания стремительно развивается и ценит инициативных людей. Каждый новый проект-это шанс проявить себя и перейти на следующий уровень ответственности;
• Оклад + KPI;
• График работы: 5/2, 10:00 до 19:00 с перерывом на обед, гибрид обсуждается;
• Официальное оформление;
• Адрес офиса: город Москва, метро Фрунзенская, улица Усачёва дом 10 стр.1. Новый закрытый офис в отдельно стоящем здание