Коммерческий директор ( Керамика)

Дымов Керамика — российский бренд авторской керамики и предметов для дома с собственным производством. Мы объединяем ремесленные традиции, современный дизайн и высокое качество, создавая изделия, которые ценят как частные покупатели, так и профессиональное сообщество.

Мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий результат бизнеса, станет владельцем P&L и построит современную систему продаж, маркетинга и развития бренда.

Мы предлагаем

• Ключевую управленческую роль с прямым влиянием на развитие бизнеса.
• Полную ответственность за коммерческий результат компании.
• Возможность масштабировать один из самых узнаваемых российских брендов авторской керамики.
• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений и реализации собственных инициатив.
• Конкурентный уровень дохода (фиксированный оклад + бонус по KPI).
• Работу в группе компаний «Дымов».
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Современный офис в Москве (ВДНХ).

Чем предстоит заниматься

Формирование коммерческой стратегии

• Разработать и реализовать единую коммерческую стратегию развития бизнеса.
• Развивать направления B2B, B2C, HoReCa, e-commerce, фирменную розницу, маркетплейсы, мастер-классы и событийные проекты.
• Искать новые точки роста, запускать новые продукты и новые каналы продаж.

Управление финансовым результатом

• Нести ответственность за коммерческий P&L.
• Выполнять планы по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
• Управлять ассортиментной матрицей (SKU).
• Формировать ценовую политику.
• Оптимизировать себестоимость совместно с производством.

Производство и ассортимент

• Формировать ассортиментную стратегию.
• Управлять загрузкой производства совместно с операционной командой.
• Балансировать спрос и производственные мощности.
• Контролировать эффективность производственных циклов и соблюдение SLA.

Развитие продаж

B2B

• развитие продаж в рестораны и гостиницы;
• корпоративные подарки;
• работа с дизайнерами интерьеров и архитекторами;
• развитие дилерской и дистрибьюторской сети;
• развитие сетевых продаж.

B2C

• фирменная розница;
• интернет-магазин;
• маркетплейсы;
• социальные сети и цифровые каналы продаж.

Маркетинг и развитие бренда

• Развитие позиционирования бренда.
• Управление маркетинговой стратегией.
• Контент-маркетинг, PR и коллаборации.
• Digital- и performance-маркетинг.
• Формирование медиаплана.
• Создание инфоповодов и повышение узнаваемости бренда.

Событийный маркетинг

Развитие проектов, которые усиливают бренд и увеличивают продажи:

• мастер-классы;
• керамические и гастрономические туры;
• совместные проекты с гостиницами и туристическими компаниями;
• специальные мероприятия и коллаборации.

Команда и бизнес-процессы

• Построить единую коммерческую функцию «Продажи + Маркетинг».
• Сформировать, развивать и мотивировать команду.
• Разработать систему KPI.
• Внедрить CRM и обеспечить прозрачность воронки продаж.
• Выстроить процессы лид-менеджмента, повторных продаж, LTV и retention.

Развитие партнерств

Развивать долгосрочное сотрудничество с:

• ресторанами и гостиничными сетями;
• архитекторами, дизайнерами и интерьерными студиями;
• художниками и креативными сообществами;
• корпоративными клиентами;
• медиа и лидерами мнений.

Мы ожидаем

• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или директором по развитию от 5 лет.
• Практический опыт управления коммерческим P&L.
• Опыт работы в производственных компаниях, ритейле, HoReCa или FMCG.
• Опыт развития омниканальных продаж .
• Практический опыт развития e-commerce и маркетплейсов.
• Опыт управления ассортиментной матрицей (SKU) и ценообразованием.
• Навыки управления производственным ассортиментом и взаимодействия с производством.
• Опыт построения и развития сильных коммерческих команд.
• Владение современными инструментами CRM, аналитики продаж, ROMI, LTV и unit-экономики.
• Высокие лидерские качества, стратегическое мышление и предпринимательский подход.

Будет преимуществом:

• опыт работы с товарами для дома, посудой, предметами интерьера или декором;
• опыт развития lifestyle-брендов или премиальных потребительских продуктов.