Head of Business Development

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.

Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.

Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе.

Мы в поисках Head of Business Development - коммерческого лидера, который возьмет на себя полную ответственность за рост и развитие уже привлеченного ассортимента. Head of Business Development - бизнес-оунер, который думает категориями выручки, строит отношения с поставщиками и управляет командой Supply.

Это роль с реальным влиянием на бизнес, чистый коммерческий фокус и свободу в принятии решений.

Основные направления работы:

Рост выручки

• Отвечать за выручку и ключевые Supply-метрики сформированного ассортимента

• Строить и реализовывать стратегию развития каждого региона

• Выявлять точки роста: ценообразование, доступность, разнообразие и качество ассортимента

Коммерческая работа с поставщиками

• Вести переговоры об условиях: комиссии, цены, квоты, доступность

• Развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми поставщиками

• Работать над расширением ассортимента: новые офферы, новые форматы, улучшение качества текущих

Управление командой

• Управлять командой TeamLead-ов регионов и Supplier-ов

• Ставить цели и обеспечивать их достижение

• Давать обратную связь, развивать команду, выстраивать внутри команды культуру результата

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в коммерческих ролях и/или развитии бизнеса в IT от 4 лет

• Опыт управления командой от 3 лет, опыт управления TeamLead от 2 лет

• Понимание unit-экономики: умение думать в категориях выручки, маржи, LTV

• Опыт переговоров с партнерами: умение не только самостоятельно выбивать лучшие условия, но и выстраивать переговорную культуру в команде

• Data-driven подход: решения принимаются на основе данных, а не ощущений

• Работа с AI-инструментами в ежедневных задачах; плюсом будет опыт автоматизации и агентизации процессов

Будет супер, если есть:

• Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях

Что мы предлагаем:

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет

• Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе

• Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками)

• Официальное оформление и льготы IT-компании

• Предоставляем необходимую технику для работы

• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство

• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)

• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды

• Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!

• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт