Менеджер маркетплейсов

Мы - производитель постельного белья с дистрибьюцией в РФ и странах СНГ, продаём через маркетплейс WB, 160 sku. Развиваемся через цифры, системные процессы и данные. У нас понятные и наработанные процессы. Для вывода и на рынок и формирования спроса бренда под собственной СТМ. Ищем менеджера по продажам (удаленно) на: озон, Яндекс-маркет, Ламода, Мвидео, WB который готов брать ответственность за результат и влиять на рост выручки. Один менеджер - одна площадка.

Вы - комплексно управляете продажами на одном конкретном маркетплейсе, создаете магазин (наполняете кабинет) с нуля и ведете его.

Весь контент профессиональный, предоставляется нами в полном объеме.

Обязательный опыт

· Самостоятельное ведение магазина на площадке от 1,5 лет.

· Опыт вывода нового товара с нуля (карточка → первые продажи → рост позиций)

· Уверенная работа в аналитических сервисах

· Excel / Google Таблицы: юнит-экономика, сводные таблицы, финмодели

· Знание специфики категории постельного белья

Работа в системе честный знак

Чем предстоит заниматься:

Создать магазин и наполнить его.

· Вести карточки товаров: SEO-оптимизация, A/B-тесты заголовков и инфографики, rich-контент

· Настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу площадки — держать ДРР в целевом диапазоне

· Считать юнит-экономику в разрезе SKU: цена / комиссия / логистика / хранение / реклама / налог/ марженальность

· Контролировать цены: мониторинг конкурентов в нише, реакция на изменение тарифов и акций площадки

FBS , FBO, работа с фулфилментом, локализация и оборачиваемость.

· Работать с отзывами: ответы в течение 8 рабочих часов, отработка негатива (работа с возражениями), сбор отзывов через инструменты площадки

· Анализировать продажи через еженедельные отчёты с выводами и действиями

· Участвовать в акциях маркетплейса только с расчётом — вход по экономике.

Запуск новинок. Формирование спроса и лояльности бренда.

• Развивать продажи на маркетплейсе, участвовать в формировании и реализации плана продаж.

• Анализировать ключевые показатели (выручка, конверсия, ДРР, маржинальность), контролировать unit-экономику и принимать решения по росту продаж и прибыли.

• Проводить анализ конкурентов, тестировать и внедрять стратегии ценообразования и продвижения, оценивать их влияние на результаты бизнеса.

• Работа с карточками товаров, повышать их конверсию, видимость и эффективность на основе аналитики, поискового спроса и лучших практик маркетплейсов.

• Управлять внутренней рекламой маркетплейсов: запускать, оптимизировать, масштабировать и анализировать эффективность рекламных кампаний.

• Контролировать товарные остатки, планировать поставки и координировать работу со складом и логистикой.

• Готовить управленческую аналитику, участвовать в регулярных встречах с собственником и формировать предложения по развитию направления.

• Взаимодействовать с внутренней командой (финансы, склад, дизайн, SEO) и внедрять новые инструменты и возможности маркетплейсов для достижения общих KPI.

Что для нас важно:

• Базовое понимание работы площадки

• Опыт расширения ассортимента и роста продаж / доли рынка.

• Уверенная работа с внутренней рекламой маркетплейсов и понимание основ unit-экономики.

• Аналитический склад ума, умение принимать решения на основе данных.

• Проактивность, инициативность, высокая степень автономности.

• Навыки взаимодействия с командой (финансы, склад, контент).

• Полная занятость, проекты на совмещение не рассматриваем.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату выше рынка: фикс + KPI, привязанные к росту направления и чистой прибыли.

• Высокую степень автономности и отсутствие микроменеджмента — ценим инициативу и даем возможность реализовывать идеи.

• Сильное профессиональное окружение и прямое взаимодействие с собственником бизнеса.

• График работы 5/2; в выходные — мониторинг ключевых показателей без полноценной загрузки.

• Реальные перспективы роста до руководителя направления маркетплейсов с формированием собственной команды при быстром масштабировании.

Мы подойдём друг другу, если вы:

· Говорите цифрами: не «улучшил рекламу», а «снизил ДРР с 18% до 11%, выручка +34%»

· Работаете без постоянного контроля — сами видите проблему, сами решаете

· Соблюдаете дедлайны, ведёте таблицы, не теряете задачи

· Готовы работать по регламентам и принимать обратную связь по результатам

· Хотите управлять направлением, а не просто выполнять задания

Не подойдёт, если вы:

Агентство в любом проявлении

Никогда не вели магазин самостоятельно, только помогали

Избегаете ответственности за цифры и выручку

Не любите аналитику и работу с данными

Предлагаете не управление направлением, а узкий инструмент: SЕО, помощь в настройке рекламы и т.п.

Условия

· Оплата % маржинальной прибыли. Fix +% и возможность официально войти в штат с социалкой, после испытательного срока, если будет четкое понимание что Вы полезны бизнесу - как есть, за то честно!

· Испытательный срок, минимальный — 1 месяц

· Удалённая работа

• График работы 5/2; в выходные — мониторинг ключевых показателей без полноценной загрузки.

· Регулярные планёрки, прозрачная система оценки

· Рост: при выполнении KPI — рост дохода и переход к управлению категорией / направлением как штатный сотрудник.

Что должен делать хороший менеджер площадки каждый день?

Утро (до 10:00):

✓ Проверил остатки — нет ли угрозы OUT OF STOCK

✓ Просмотрел новые заказы и статусы отгрузок

✓ Проверил уведомления от площадки — штрафы, акции, изменения

День (10:00–18:00):

✓ Проверил и скорректировал рекламные кампании (ДРР, ставки)

✓ Ответил на отзывы и вопросы покупателей

✓ Отследил позиции карточек по ключевым запросам

✓ Анализирует конкурентов ниши— цены, акции, изменения в карточках

Вечер (18:00–20:00):

✓ Отчёт (краткий до 5 минут) по конкретным точкам : что сделано, цифры дня, что планирует на завтра

✓ Проверил дневную выручку и динамику относительно плана

✓ Поставил задачи на следующий день

Важно: хороший менеджер присылает отчёт сам — а не потому, что ты попросил.

В общем: если ты любишь цифры, деньги и у тебя аналитический склад ума - нам как минимум надо поговорить