Менеджер по работе с клиентами / КАМ

Уважаемые соискатели! Открываем конкурс на вакансию KAM - менеджер по продажам и работе с ключевым клиентами (Региональные сети).

Расширяем команду и ставим цель привлечь крепких профессионалов, знающих о специфике работы с сетевым ритейлом (кухонные салоны) больше нас, а знаем мы немало!

Кого видим в этой роли:

Опытного менеджера по продажам, прошедшего путь от продавца-консультанта доросшего до позиции, позволяющей компании реализовать планы максимизации дистрибуции посредством построения долгосрочных и взаимовыгодных отношений с ключевыми игроками рынка. Большим преимуществом станет знание рынка крупной и\или мелкой бытовой техники.

Интересен в меньшей степени: опыт с продуктом - абсолютным лидером, который "продает себя сам". Вы понимаете о чем идет речь: логисты, обеспечивающие доставку и следящие за оплатой - не наш уровень запроса.

Важно, чтобы в опыте были проекты отечественных производителей и\или держателей марок, продвигающие их на эксклюзивных условиях на рынок России и стран СНГ.

Опыт работы со всеми вышеперечисленными- является преимуществом. Крепкая экспертиза в юнит экономике и сервисе, позволяющая их успешно развивать.

Обязанности:

1.Управление продажами с локальными сетями бытовой техники ( зона ответственности, вся территория РФ)

2. Развитие текущих и привлечение новых клиентов.

3.Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров с потенциальными клиентами, презентаций, заключение контрактов.

4.Планирование и выполнение плановых показателей.

5. Работа с дебиторской задолженностью.

6.Участие в формировании и реализации маркетинговой и ценовой политике с клиентами в регионах РФ.

9.Оценка конкурентного окружения.

10. Выстраивание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами.

Требования:

В\о (менеджмент, маркетинг, экономика, ИТР)

Опыт работы в продажах бытовой техники (как преимущество).

Успешный опыт самостоятельного вхождения в региональные торговые сети.

Знание процедуры и условий работы с сетями, опыт переговоров на уровне лиц, принимающих решение.

Знание специфики региональных рынков, основных розничных игроков в БТ.

Навыки проведения эффективных переговоров.

Отличное знание специфики работы сетевого канала сбыта.

Опыт управления ассортиментной матрицей.

Навыки планирования ( год, квартал, месяц).

Готовность к командировкам.

Условия:

Бессрочный ТД по ТК РФ;

ЗП - в рынке, "белая". + мотивация достижений;

Испытательный срок до 3-х мес