Коммерческий Директор (Краснодар)

Лидирующая торгово-производственная компания B2C/B2B (строительные материалы и проф.инструмент) ищет Коммерческого Директора с релокацией в г. Краснодар из любого региона РФ.

Обязанности:

I. Построение, развитие и увеличение эффективности действующих и перспективных каналов продаж:

1. Канал Дилерско-Дистрибьюторской Сети (ДДС) - приоритетная задача(!):

• Построение продаж по каналу и выход на оборот 20 млн. руб./мес. при целевой рентабельности по маржинальной прибыли (далее – МП) 20% по результатам первых 6 месяцев работы.
• Разработка и защита/утверждение бюджета проекта ДДС, включая расходы на команду и инфраструктуру обслуживания продаж в данном канале
• Организация процесса привлечения дилеров и дистрибьюторов
• Организация процесса развития продаж действующим клиентам канала ДДС
• Разработка и актуализация эффективной мотивации торговой команды, обслуживающей продажи ДДС

2. Канал оптовых продаж:

• Разработка и защита годового плана продаж по каналу.
• Выполнение согласованного годового и ежемесячного плана продаж по каналу и нормы рентабельности по МП (10-20%)
• Увеличение доли продаж СТМ в канале продаж
• Работа с ассортиментом (СТМ, крепёж, М/Б)
• Определение оптимальной политики продаж в канале (цены, скидки, отсрочки клиентов, акции и т.д.

3. Канал прямых (контрактных) и онлайн продаж:

• Разработка и защита годового плана продаж по каналу.
• Выполнение согласованного годового и ежемесячного плана продаж по каналу и нормы рентабельности по МП (10-20%)
• Увеличение доли продаж СТМ в канале продаж
• Работа с ассортиментом (СТМ, крепёж, М/Б)
• Определение оптимальной политики продаж в канале (цены, скидки, отсрочки клиентов, акции и т.д.)

4. Канал продаж Маркетплейсы:

• Разработка и защита годового плана продаж по каналу.
• Выполнение согласованного годового и ежемесячного плана продаж по каналу и нормы рентабельности по МП.
• Работа с ассортиментом СТМ в канале (расширение ассортимента, контроль эффективности действующего ассортимента).
• Определение оптимальной политики продаж в канале (цены, акции и т.д.).

II. Организация эффективного управления коммерческим блоком: отделом продаж (по всем каналам), закупок, маркетинга. Согласование/утверждение торговых условий для клиентов, в рамках предоставленных полномочий. Утверждение и корректировка годовых и месячных планов продаж и закупок. Контроль исполнения KPI. Разработка, защита и внедрение мотивационных программ для торговой команды Управление операционной деятельностью службы закупок и отдела маркетинга (включая разработку акций, планов закупок, контроль расчета и начисления вознаграждения по акциям, оценка экономической целесообразности и экономической эффективности акций.

III. Участие в годовом планировании бюджета компании по всем каналам продаж, годовое планирование по статьям бюджета до МП, исполнение согласованного бюджета по выручке и МП и EBITDA.

IV. Участие в выработке и исполнении Стратегии Компании.

Требования:

• Высшее (желательно в области экономики и бизнеса), MBA приветствуется

• Опыт в сфере продаж B2C/ B2B (строго ​​​​​​​непродовольственные товары, предпочтительно - строительные материалы, проф. инструменты или товары для дома/дачи ) на должности: зам. генерального директора, коммерческого директора, директора по продажам или регионального/ дивизионального директора в компаниях с год. оборотом от 3 млрд+ руб.​​​​​​​

• Опыт построения и развития дилерских (дистрибуторских) продаж и расширения географии присутствия компании;

• Опыт управления мультиканальными продажами в компаниях с собственной торговой маркой (СТМ), вкл. маркетплейсы и e-commerce

• Опыт эффективного управления отделом продаж, маркетинга и закупок.

• Опыт бюджетирования и планирования расходов и ресурсов между направлениями. P&L

​​​​​​​

Условия:

• Конкурентоспособный уровень компенсации по договоренности с собственниками компании (оклад + годовой бонус)

• Готовность к релокации с условием постоянного нахождения в городе расположения предприятия на период работы в компании.

• Локация в г. Краснодар

• Оплата аренды жилья (другие детали соц.пакета по договоренности)

• Бессрочный договор, оформление по ТК РФ

• Просьба указывать финансовые ожидания по совокупному доходу (отдельно оклад и бонусы) в резюме или сопроводительном письме