Менеджер проектных продаж

Компания «Актив» - ведущий российский производитель программно-аппаратных решений в сфере информационной безопасности.

Мы разрабатываем и производим продукты под брендом Рутокен: современные ключевые носители и средства криптографической защиты информации. Решения Рутокен используются для двухфакторной аутентификации, работы с электронной подписью, защиты межмашинного взаимодействия и построения комплексной защищённой ИТ-инфраструктуры.

Мы ищем специалиста, который сможет не только запускать и сопровождать проекты, но и выступать экспертом по решениям Рутокен, помогать заказчикам находить оптимальные сценарии применения наших технологий, участвовать в развитии продуктов. Эта роль находится на стыке проектного управления, пресейла, развития решений и продуктовой экспертизы.

Задачи

Запуск и сопровождение проектов по внедрению и развитию решений Рутокен у крупных корпоративных и государственных заказчиков

• выявление потребностей
• проработка сценариев применения продуктов
• участие в обсуждении архитектуры и подходов к внедрению
• координация взаимодействия между заказчиком и внутренними командами

• участие в пресейл-активностях
• совместные встречи с заказчиками и партнёрами
• помощь в подготовке коммерческих предложений и проектных решений

Консультирование заказчиков, партнёров и внутренних подразделений по вопросам применения, интеграции и эксплуатации продуктов Рутокен

Представление решений компании на внешних мероприятиях

• подготовка и согласование ТЗ
• ведение проектной документации
• участие в подготовке договоров, спецификаций и дополнительных соглашений
• контроль выполнения ключевых этапов проекта

Поиск новых направлений применения продуктов компании и развитие существующих проектов

• сбор и анализ обратной связи от заказчиков
• формирование предложений по развитию продуктов
• участие в проработке новых функций и сценариев применения решений Рутокен

Наши ожидания от вас

Опыт работы от 3 лет в ИТ или информационной безопасности

Опыт управления проектами внедрения, интеграции или развития технологических решений

Опыт самостоятельного взаимодействия с заказчиками:

• проведение встреч и переговоров
• выявление потребностей
• защита предлагаемых решений
• взаимодействие с руководителями подразделений и лицами, принимающими решения

Опыт самостоятельного поиска и развития потенциальных заказчиков, партнёров, а также проектных возможностей

Понимание жизненного цикла ИТ- и ИБ-проектов

Высокий уровень самостоятельности, умение доводить проекты до результата

Будет плюсом

Опыт развития новых направлений бизнеса или запуска новых продуктов

Понимание инфраструктуры PKI, электронной подписи, MFA/2FA, смарт-карт, токенов и средств аутентификации

Понимание российского рынка информационной безопасности, ключевых игроков и технологий

Умение выступать перед аудиторией, проводить презентации, демо и рабочие встречи

Опыт участия в пресейле или технических продажах сложных ИТ/ИБ-решений

Навык подготовки проектной документации: ТЗ, планы работ, спецификации, проектная отчётность

Мы предлагаем

• Работу в аккредитованной ИТ-компании
• Индексируемую заработную плату, а также премии по результатам работы
• Дополнительные премии к отпуску и Новому году
• Возможность карьерного роста и профессионального обучения за счет компании
• Участие в профильных конференциях за счет компании
• Расширенный полис ДМС со стоматологией и подключением родственников по корпоративным скидкам
• Возможность не оформлять официальный больничный при краткосрочном заболевании
• Оплату корпоративной мобильной связи и проезда на общественном транспорте
• Различные активности, а также занятия футболом и волейболом