Менеджер по работе с ключевыми клиентами( горная техника)

Основные обязанности:

• продажа запасных частей и решений для электрических канатных экскаваторов;

• работа с новыми и действующими клиентами, эксплуатирующими оборудование, поддерживаемое компанией;

• ведение коммерческих переговоров с клиентами, участие в конкурентных процедурах;

• ведение переговоров и официальной переписки с клиентами;

• формирование коммерческих и технико-коммерческих предложений;

• организация и ведение продаж продукции из наличия со склада и под заказ;

• организация оформления необходимых документов, связанных с отгрузкой продукции, координация действий смежных служб компании;

• прогнозирование продаж и размещение плановых заявок на приобретение продукции;

• анализ информации от технической службы компании и технической службы клиента с целью определения потребностей клиента и соответствующего продвижения продаж;

• участие в планировании клиентом сервисных работ, ремонтов оборудования, составлении клиентом заявок на запасные части;

• участие в формировании плана продаж компании;

• контроль финансовой дисциплины клиентов, работа по возмещению дебиторской задолженности;

• организация работы команды по гарантийным случаям в случае отклонений качества продукции;

• сбор информации по предложениям/сделкам конкурентов, анализ и принятие решений по улучшению предложения компании;

• анализ конкурентов;

• ведение базы данных по клиентам.

Требования к кандидатам:

• проактивная жизненная позиция, лидерство, ответственность;

• способность планировать свою работу в режиме многозадачности;

• способность объединять команды для достижения результата;

• обучаемость, нацеленность на постоянный рост и развитие;

• высшее / среднее образование, желательно – техническое;

• желателен опыт работы в продажах технических решений (оборудование, запасные части, может быть, иные товары крупным промышленным предприятиям).

Задачи на испытательный срок:

• изучение оборудования в базовом уровне понимая, интерактивных каталогов;

• обработка входящих заказов, подготовка коммерческих предложений, участие в тендерных процедурах;

• ознакомительные поездки по действующим клиентам, участие в переговорах по текущим проектам;

• стажировка, наставничество, поддержка.

Условия:

1. официальная заработная плата до вычета налога: 95 000 – 125 000 рублей по результатам собеседования в зависимости от квалификации кандидата, дополнительно выплачивается ежеквартальная премия в зависимости от выполненных показателей;

2. Обучение, повышение квалификации за счет компании;

3. Мобильный телефон, ноутбук;

4. Автомобиль для служебных поездок пpeдоставляется;

5. Медицинское страхование.