Менеджер по продажам (B2B)

ООО "КАМА" — это крупная производственная компания с новейшими и передовыми технологиями работы.

Единственный в России производитель мелованного картона и бумаги. Стабильная компания с более 90-летней историей и традициями. Компания ценит и заботится о своих сотрудниках. «Будущее за нами!»

В Департамент по продажам требуется Менеджер по продажам

Обязанности :

· Развитие направления продаж бумаги, картона, упаковочных и полиграфических материалов на B2B-рынке.

· Работа с ограниченной базой крупных ключевых клиентов (типографии, производства FMCG/фармацевтика) — не более 15–25 клиентов одновременно.

· Картографирование рынка: самостоятельное выявление и анализ 40–60 целевых предприятий в России.

· Разработка и реализация индивидуальных стратегий входа и развития доли по каждому клиенту (Account Plan), включая взаимодействие с ЛПР, техническими специалистами и закупщиками.

· Ведение длинных циклов сделок (6–18 месяцев), управление рыночной динамикой и влиянием условий по одному клиенту на позиции у других.

· Согласование технических характеристик продукции (с учётом технологий офсетной и флексопечати), включая вопросы сертификации и соответствия ГОСТу для фармацевтических и медицинских заводов.

Требования :

· Опыт B2B-продаж от 3 лет в смежных сегментах: бумага для печати, упаковочная бумага, картон, расходные материалы для полиграфии.

· Работа в качестве KAM или старшего менеджера по продажам с ограниченной базой крупных клиентов (типографии, FMCG, фармацевтика).

· Понимание технологий офсетной и/или флексопечати: требования к бумаге, процесс согласования теххарактеристик.

· Опыт самостоятельного развития нового направления или вывода нового продукта на рынок.

· Навыки стратегического планирования работы, умение работать без детального операционного контроля.

· Знание процедур сертификации, ГОСТ, особенностей работы с фармацевтическими и медицинскими заводами.

· Высокая самостоятельность, стратегическое мышление, аналитические навыки (работа с долями рынка, данными по потреблению, оценка потенциала клиента).

· Дипломатичность, ориентация на партнёрство.

Будет плюсом:

· Опыт работы в крупном бумажном дистрибьюторе или на ЦБК;

· Знание рынка этикеточной продукции или упаковки;

· Умение работать с клиентами долгого цикла;

· Способность вести диалог на равных с техническими специалистами и руководителями ТОП уровня;

· Самостоятельное создание планов развития продукта на рынке без шаблонов;

· Репутационное мышление.

Условия:

• Достойный уровень дохода: стабильный оклад + ежемесячная премия (30%) + годовой бонус (15% от годового оклада), обсуждается на собеседовании;

• Возможность работать без микроменеджмента, высокая степень свободы в принятии решений;

• Динамичная среда с длинными сделками и стратегическими задачами;

• Полис ДМС (включая стоматологические услуги) после прохождения испытательного срока;

• Наставничество, адаптации и поддержка руководителя с первого дня работы;
• Комфортное рабочее место, оборудованное всем необходимым для плодотворной работы;
• Дружелюбная атмосфера, корпоративные мероприятия;
• Лояльное руководство, которое ценит и заботится о своих сотрудниках;
• Социальные программы для сотрудников и их детей (компенсация оплаты детского отдыха);
• Предоставление корпоративной SIM-карты;
• Карьерный рост, развитие и обучение за счет компании (через современные форматы обучения: интерактивные тренинги, развивающие бизнес-игры, обратная связь после оценочных мероприятий).

МЕСТО РАБОТЫ: г. Москва, ул. Краснопролетарская, д. 16, стр.2