Менеджер по работе с оптовыми клиентами (B2B, Fashion)

Уровень дохода: 70 000 – 150 000 руб. на руки + ежемесячный % от личных продаж (обсуждаемо с кандидатом).

Занятость: Полная, удалённо или гибрид (возможны командировки на оптовые показы/выставки).

О бренде и компании

Мы — Sahar art lab, российский производитель дизайнерской женской одежды (трикотаж, футболки, свитшоты, топы с авторскими принтами). Производство полного цикла находится в Пятигорске. Мы создаём вещи с характером и душой, наш покупатель — это женщины 40+ с тонким вкусом, которые ценят качество и индивидуальность, а также более молодые девушки, следящие за модой.

Сейчас мы активно развиваем оптовое направление. В нашей базе уже более 30 постоянных клиентов (бутики, мультибрендовые магазины, маркетплейсы), которые приносят стабильную выручку около 1,5 млн рублей в месяц. Наша цель — амбициозна и конкретна: выйти на ежемесячный оптовый оборот в 5 000 000 рублей. Для этого нам нужен сильный менеджер, который возьмёт это направление под свой контроль.

Ключевая задача позиции

Вы — ключевой драйвер роста оптового канала. Ваша задача — не просто обрабатывать входящие заявки, а системно наращивать клиентскую базу. 70% вашего времени будет посвящено активному поиску и «холодным» контактам с потенциальными оптовыми покупателями (Онлайн поиск будущих оптовых клиентов, бутики, шоурумы, интернет-магазины, региональные сети). 30% — развитию и удержанию существующих клиентов, увеличению их среднего чека и частоты заказов.

Чем предстоит заниматься

1. Формирование и управление клиентской базой:

- Самостоятельный поиск и сегментация потенциальных оптовых клиентов в fashion-индустрии.

- Холодные звонки, отработка возражений и назначение встреч для презентации коллекций.

2. Работа с действующей клиентской базой (30+ клиентов):

- Регулярное информирование о новинках коллекций и акциях.

- Увеличение среднего чека и частоты заказов (upsell, cross-sell).

- Проведение опросов по качеству продукции и сервиса для повышения лояльности.

3. Операционное управление и аналитика:

- Ведение всей клиентской базы и истории взаимодействий в CRM-системе Битрикс24 (обязательное требование!).

- Формирование коммерческих предложений, договоров и счетов.

- Контроль дебиторской задолженности.

- Анализ динамики продаж и предоставление отчётности руководству.

Мы представляем тебя таким

Мы ищем не просто менеджера, а настоящего партнёра по бизнесу. Поэтому мы представляем тебя таким:

- Профессионалом с холодной головой: Ты умеешь рассчитывать свои действия на 3 шага вперёд. Ты знаешь, что «холодный» звонок — это не лотерея, а технология, которую ты отточил до совершенства. Ты можешь найти контакт ЛПР в любой, даже самой «закрытой» компании.

- Мастером системного подхода: Ты не любишь хаос. Твоя CRM-система — это не просто база, а живой, дышащий организм, где каждый клиент имеет свой статус и историю. Без Битрикс24 ты как без рук, потому что это твой главный инструмент для управления продажами.

- Человеком с безупречным вкусом: Ты носишь и любишь качественную одежду. Ты понимаешь эстетику нашего бренда и можешь «заразить» этой любовью любого оптового клиента. Опыт работы в индустрии моды — не просто «плюс», а твоя база, твой воздух.

- Психологом: Ты чувствуешь клиента. Для тебя важно не просто продать партию, а построить долгосрочные, доверительные отношения. Ты знаешь, как поддержать партнёра в трудный сезон и как разделить с ним радость от успешных продаж.

- Амбициозным и нацеленным на результат: Цель в 5 млн рублей тебя не пугает, а вдохновляет. Ты видишь в ней не просто цифру, а вызов, который достоин твоего профессионализма.

Требования (Hard requirements)

Обязательно:

- Опыт работы в B2B-продажах от 2-х лет (желательно в fashion, текстиле, лёгкой промышленности).

- Успешный опыт работы с CRM-системой Битрикс24 (обязательно!) — ведение клиентской базы, воронки продаж, настройка отчётов.

- Опыт активных «холодных» продаж (поиск клиентов, холодные звонки, отработка возражений).

- Навык ведения переговоров с первыми лицами компаний.

- Уверенное владение ПК, знание пакета MS Office (особенно Excel).

Будет мощным преимуществом:

- Опыт работы в fashion-индустрии (одежда, обувь, аксессуары).

- Наличие собственной базы оптовых клиентов в сегменте женской дизайнерской одежды.

- Опыт участия в профильных выставках (например, CPM).

Мы предлагаем

- Стабильный доход: Оклад + процент от личных продаж.

- Работа с продуктом, которым можно гордиться. Ты будешь продавать не «просто одежду», а дизайнерские вещи с историей, которые любят наши клиенты.

- Прозрачные KPI и реальная возможность роста. Вместе мы выйдем на 5 млн, и твой вклад будет оценён по достоинству.

- Удалённый формат работы с гибким графиком, но с обязательной синхронизацией с командой.

- Команда профессионалов, которые ценят результат, а не количество проведённых в офисе часов.

Этапы отбора (быстрый и прозрачный)

1. Заполнить эту анкету.

2. Телефонное интервью (короткий разговор, чтобы понять ваш настрой и мотивацию).

3. Собеседование с руководителем (обсуждение стратегии развития оптового направления и ваших идей).

4. Оффер.

Почему вам стоит откликнуться?

Потому что мы предлагаем не просто работу. Мы предлагаем роль, в которой вы сможете раскрыть свой потенциал, построить систему продаж с нуля и получить финансовую отдачу, соответствующую вашим усилиям. Если вы устали от бессмысленных скриптов и хотите продавать продукт, в который верите, — мы ждём вас.

Откликайтесь, если вы чувствуете в себе силы и желание превратить наши 1,5 млн в 5!