Менеджер по продажам B2B (активные продажи - крепеж)

Завод «НОВА» — высокоавтоматизированное штамповочное производство полного цикла.

Наши мощности: 5000 м² собственных цехов, полностью автоматизированные штамповочные и упаковочные линии, собственная инструментальная база, ремонтный цех. Это позволяет нам выпускать продукцию с исключительной точностью и предлагать рынку конкурентную цену.

Мы уверенно масштабируемся и выводим на рынок новые направления:

✅ Комплектующие и фурнитура, для магазинов КРЕПЕЖА, а также крепеж для производителей 3D/2D-ограждений.

✅ Металлический крепёж для строительных и промышленных задач.

Задача перед новым менеджером: с нуля сформировать клиентскую базу, выстроить системные продажи на данных направлениях. Готовой базы нет — только холодная работа, амбициозный план и реальные возможности производства.

Чем предстоит заниматься:

· Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B, сегмент: производители ограждений, магазины и дистрибьюторы крепежа).

· Холодные звонки, выход на ЛПР, квалификация потребностей.

· Проведение переговоров, выявление потребностей, работа с возражениями.

· Формирование коммерческих предложений (техническая часть и расчёт — на профильном специалисте, ваша задача — коммерческое сопровождение).

· Ведение сделки от первого контакта до заключения договора и отгрузки.

· Ведение клиентской базы в 1С УНФ (интегрированная CRM).

· Выполнение личного плана по маржинальной выручке.

Наш идеальный кандидат:

· Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.

· Умеете работать с холодной базой — знаете, что первые 3–6 месяцев это интенсивный поиск, а не ожидание входящих заявок.

· Понимаете специфику работы с магазинами КРЕПЕЖА — будет преимуществом.

· Уверенно ведёте переговоры с руководителями, умеете аргументировать.

· Не боитесь длинного цикла сделки (от 2 до 6 недель), но при этом умеете создавать воронку так, чтобы были быстрые результаты.

· Работали с CRM, уверенный пользователь Excel/Word.

· Готовность работать в офисе, системно, с личной ответственностью за результат.

Почему стоит прийти к нам:

· Конкурентная цена за счёт автоматизации. Наше производство позволяет предлагать рынку цену, которая делает старт продаж с нуля реально выполнимой задачей.

· Собственное производство полного цикла. Вы продаёте не перепродаваемый товар, а продукт завода — с контролем качества, стабильностью геометрии и стабильными сроками.

· Чёткая специализация. Вы не «менеджер по всему», а фокусируетесь на двух растущих направлениях с понятной целевой аудиторией.

· Техническая поддержка. В основном вы сосредоточены на переговорах и закрытии сделок.

Условия:

· Официальное трудоустройство по ТК РФ.

· График: 5/2, с 09:00 до 18:00.

· Прозрачная мотивация: достойный оклад в рамках г. Барнаула (выше среднего) + процент от продаж + KPI. Доход напрямую зависит от вашей активности и результата.

· Окладная часть зависит от вашего опыта и обсуждается индивидуально на собеседовании.

· Работа в комфортном офисе рядом с производством (г. Барнаул, ул. Калинина, 71).

· Компенсация ГСМ и сотовой связи.

· Обучение продукту, технологиям продаж за счёт компании.

· Дружный коллектив, где делятся опытом, а не мешают работать.

· Ежемесячные корпоративные мероприятия.