Менеджер по продажам B2B (ВЭД / белый импорт из Китая)

Менеджер по продажам B2B (ВЭД / белый импорт из Китая)

Доход: 50 000 ₽ фикс + 10% с прибыли. Реальный доход 250 000 – 300 000 ₽/мес, потолок не ограничен Формат: удалённо, 5/2, 9:00–19:00 по МСК Конкурс открыт до 10.07.2026

Привет! Мы — Sell Point, российская компания полного цикла по работе с Китаем: закупаем, производим и привозим товар бизнесу в белую, под ключ, по цене карго. Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам, который будет закрывать входящие заявки в сделки и расти вместе с компанией.

Сразу к делу — без воды.

Почему это интересно именно сейчас

Рынок карго схлопывается: ФНС, Честный знак, Wildberries и Ozon ужесточают правила. Тысячи селлеров и предпринимателей оказались перед выбором — уйти в белую схему или потерять бизнес. И они идут к тем, кто умеет возить официально и недорого. То есть к нам.

Это значит, что ты будешь продавать не «ещё одну услугу на конкурентном рынке», а решение, которое рынок прямо сейчас активно ищет сам. Входящих заявок всё больше, тёплых клиентов с реальной болью — тоже.

Кто мы и почему нам можно доверять

• 5+ лет в ВЭД, 100% белая схема — официальная таможня, документы, НДС, Честный знак. Никакого карго.
• 450+ поставок выполнено, 150 тонн груза привезли в 2025
• 350+ млн ₽ — суммарный оборот наших клиентов
• Среди кейсов — производство и поставка мерча под ключ для Ассоциации гольфа России
• Основатели — практики, а не теоретики: один 5 лет был селлером на WB и прошёл через конфискацию товара на карго (так и разобрался в белой схеме изнутри), второй построил бренд одежды и лично работал на десятках фабрик в Китае
• Долгосрочная цель — выйти на оборот 1 млрд ₽. Принцип команды простой: нанимать людей сильнее себя в каждом направлении

У тебя будет возможность учиться напрямую у основателей и расти вместе с компанией, которая на подъёме.

Кого мы ищем

Нам не нужен «впариватель», который давит на клиента. И не нужен яркий спринтер, который горит неделю и выгорает. Нам нужен выносливый системный продавец, который закрывает сделки через понимание, а не через напор.

Тебе к нам, если ты:

• Продаёшь через вопросы и эмпатию. Сначала выясняешь, чего клиент хочет на самом деле, и только потом ведёшь — уверенно, потому что точно знаешь, что предлагаешь нужное
• Марафонец, а не спринтер. Спокойно тянешь дисциплину касаний: не ответил клиент — делаешь ещё 4-5 заходов, методично, пока не получишь конкретику или чёткий отказ
• Самоуправляемый. Тебя не нужно заставлять вести CRM и метрики — ты сам видишь в них смысл и понимаешь, как твои действия влияют на результат
• Приходишь со стратегией, а не только за задачами: «давай сместим фокус на более платёжеспособных», «давай усилим вот этот этап»
• Честный по фактам. По цифрам, срокам и условиям не блефуешь. Не знаешь точно — говоришь «уточню у специалиста и вернусь» (это профессионализм, а не провал)
• Энергичный и коммуникабельный — заряжаешь собой, держишь фокус, не теряешься от неожиданного вопроса

По опыту:

• Опыт в B2B-продажах — от 1 года, обязательно
• Опыт продаж в ВЭД / логистике — будет большим преимуществом
• Уверенная работа с CRM

Важный момент: глубокую экспертизу по белому импорту мы дадим через структурированный онбординг — это повторяемый маршрут обучения по всей сделке, а не «посиди рядом, разберёшься». От тебя на входе — продажная порода (эмпатия, энергия, системность), остальное нарастим.

Чем предстоит заниматься

• Обрабатывать входящие заявки из нашей воронки — тёплые клиенты с реальной болью
• Работать с дополнительными источниками лидов (например, тематические запросы людей в Telegram — они тёплые, но ещё не знают о нас; их нужно «подобрать» и довести)
• Квалифицировать клиента через вопросы: выяснять потребность, объём, перспективу
• Вести клиента от первого контакта до договора: консультация, подача КП, закрытие, дисциплина касаний
• Понимание расчетов ВЭД: цифры (пошлины, ТН ВЭД, логистика) готовит профильный специалист — ты понимаешь всю цепочку настолько, чтобы внятно объяснить её клиенту, и продаёшь готовый результат
• Защищать маржу сделки (от неё напрямую зависит твой доход) и вести метрики в CRM

Это НЕ та работа, если ты

• Привык «впаривать» давлением и не умеешь слушать клиента
• Выгораешь от рутины повторяющихся касаний — тебе нужен быстрый результат или ничего
• Ждёшь, что тёплые лиды закроются сами, без твоей настойчивости
• В неудачах винишь «плохую базу» и «не тех клиентов», а не ищешь, что починить в себе
• Тебя нужно контролировать, чтобы ты вел CRM и доводил клиента до конца

Что предлагаем

Деньги:

• Фикс 50 000 ₽ + 10% с прибыли по каждому твоему клиенту (процент капает сразу, с первого месяца. Прибыль с одного клиента до нескольких млн)
• Реальный доход менеджера, который втянулся, через 3-6 месяцев — 250 000 – 300 000 ₽/мес
• Потолок не ограничен — сколько закрыл, столько и заработал
• Испытательный срок — 1 месяц

Рост и условия:

• Структурированный онбординг — введём в продукт по понятному маршруту
• Обучение напрямую у основателей-практиков, которые прошли весь путь сами
• Растущий рынок и компания на подъёме — с целью выйти на 1 млрд ₽
• Полностью удалённая работа, график 5/2 (9:00–19:00 МСК)

Как откликнуться

Если ты дочитал до конца и понял, что это твоя вакансия — сделай два шага:

1. Начни сопроводительное письмо с фразы: «Я тот самый менеджер по продажам, который вам нужен»
2. Следом, в 3-4 предложениях, опиши: как бы ты начал первый разговор с селлером Wildberries, который сейчас возит товар через карго и боится переходить на белую схему?

Так я сразу увижу, что ты дочитал вакансию до конца и умеешь продавать через вопросы и работу с болью клиента, а не через давление. Отклики без кодовой фразы и без ответа на задание рассматривать не буду.

Конкурс открыт до 10.07.2026. Жду именно тебя 🚀