Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (с ростом до Коммерческого директора)

Мы — динамично растущая компания «Эксперт Комплект». Мы выходим на новый уровень и ищем талантливого Лидера, который не просто будет управлять отделом, а усилит и систематизирует уже эффективную продающую машину, возьмет на себя полную ответственность за результат и вырастет вместе с компанией до коммерческого директора в течении года.

Мы продаем строительные материалы для профессионального рынка и ищем руководителя отдела продаж, который хочет влиять не только на продажи, но и на результат всего бизнеса.

Нам нужен не контролер менеджеров.

Нам нужен будущий коммерческий директор.

Что предстоит делать

Управлять продажами

• Обеспечить выполнение планов по выручке командой.

• Обеспечить исполнение планов по валовой прибыли.

• Развивать действующую клиентскую базу.

• Увеличивать долю повторных продаж.

• Повышать эффективность работы отдела.

Управлять денежным потоком

• Контролировать поступление денежных средств.

• Управлять дебиторской задолженностью.

• Формировать культуру продаж с учетом финансовой дисциплины.

• Исключать продажи, которые ухудшают финансовое состояние компании.

Управлять командой

• Руководить отделом продаж.

• Нанимать и адаптировать сотрудников.

• Развивать сильных менеджеров.

• Проводить регулярные разборы сделок.

• Выстраивать систему управления через показатели.

Управлять развитием бизнеса

• Формировать предложения по развитию компании.

• Анализировать рынок и конкурентов.

• Участвовать в разработке коммерческой стратегии.

• Совместно с собственником принимать решения по развитию продаж.

Наши ожидания

Мы ищем руководителя, который умеет управлять не только выручкой.

Обязателен опыт управления:

• Валовой прибылью.

• Денежным потоком.

• Дебиторской задолженностью.

• Командой продаж от 5 человек.

Будет преимуществом опыт работы в:

• строительных материалах;

• металлопрокате;

• инженерных системах;

• промышленном оборудовании;

• электротехнической продукции;

• других B2B-компаниях со сложными продажами.

Мы точно подойдем друг другу, если вы

• Мыслите цифрами.

• Любите наводить порядок в продажах.

• Способны требовать результат от команды.

• Умеете принимать непопулярные решения.

• Понимаете разницу между оборотом и прибылью.

• Хотите вырасти до коммерческого директора.

Что мы предлагаем

• Доход от 200 000 - 350 000 рублей на руки.

Структура дохода:

• фиксированный оклад;

• KPI;

• бонус за выполнение ключевых показателей бизнеса.

Подробная система мотивации обсуждается с финальным кандидатом.

• Карьерный рост

Для нас эта позиция является кадровым резервом на должность коммерческого директора.

При достижении результатов вы сможете возглавить коммерческое направление компании и отвечать за:

• продажи;

• клиентскую стратегию;

• развитие новых направлений;

• управление прибылью;

• развитие команды.

Возможности

• Прямое взаимодействие с собственником.

• Реальное влияние на решения компании.

• Отсутствие микроменеджмента.

• Возможность собирать команду под себя.

• Возможность внедрять изменения и видеть результат своей работы.

Как мы оцениваем результат работы

Для нас важны не отчеты и красивые презентации.

Мы оцениваем руководителя по следующим показателям:

• Выполнение плана валовой прибыли.

• Выполнение плана поступления денежных средств.

• Снижение просроченной дебиторской задолженности.

• Рост клиентской базы.

• Рост повторных продаж.

• Развитие команды.

Если вы хотите управлять не только продажами, а коммерческим результатом бизнеса и готовы вырасти до коммерческого директора, будем рады знакомству.