Менеджер по продажам b2b — металлоконструкции

Санкт-Петербург, м. Чернышевская · Литейный пр., 26, БЦ «Преображенский двор» · Производство металлоконструкций
Зарплата: Фиксированная + % от продаж

О нас

Мы производим металлоконструкции: ангары, гаражи из сэндвич-панелей, склады и быстровозводимые здания. Направление b2b-продаж запускается с нуля — вы станете первым, кто его выстроит. При масштабировании — возглавите.

В первые 1–3 месяца

— Провести анализ рынка по ценообразованию конкурентов, совместно со сметчиком вывести укрупнённые расценки (за м²) и рассчитать себестоимость — сформировать экономику направления для быстрого просчёта КП

— Настроить систему общения с заказчиками и взаимодействие с производством

В постоянном режиме

— Принимать входящие заявки с Яндекс.Директа и собственных источников, делать расчёт и выдачу КП, вести сделки до закрытия

— Контролировать статусы выданных КП, своевременно дожимать клиентов

— Контролировать оплаты по сделкам, отслеживать этапы и остатки по договорам

— Обеспечивать скорость ответа на входящую заявку в кратчайший срок

— Еженедельно формировать отчёт по воронке: заявки, конверсия по этапам, среднее время ответа

— Собирать и структурировать обратную связь по клиентам, рекламным кампаниям, типовым возражениям — формировать базу знаний для оптимизации продаж

— По мере роста объёма — участвовать в формировании команды продаж

Мы ищем человека, который

— Имеет опыт в продажах металлоконструкций, быстровозводимых зданий или смежных b2b-рынках — весомое преимущество

— Умеет выстраивать процессы продаж с нуля, а не только работать по готовым скриптам

— Умеет настроить воронки продаж, автоматизации в CRM и формирование отчётов — весомое преимущество

— Понимает специфику длинного цикла b2b-сделки: умеет удерживать клиента на протяжении нескольких месяцев согласования

— Умеет работать с возражениями, понимает техническую специфику продукта или быстро в ней разбирается

— Умеет читать базовую проектную и сметную документацию — или готов этому научиться

— Структурен и аккуратен в ведении сделок: не теряет заявки, ведёт историю коммуникаций

— Работает самостоятельно — не ждёт готовых инструкций на каждый шаг

Условия и оплата

График: пн–пт, 9:00–18:00, офис в центре города, м. Чернышевская, 5 минут пешком.

Зарплата: Фиксированная + % от продаж

Что мы даём

— Официальное трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 дней, больничный

— Готовый входящий поток заявок с Яндекс.Директа — без холодного обзвона

— Производство за спиной: продаёте готовый продукт, не занимаетесь его созданием

— Сметчик для расчётов КП — не считаете в одиночку

— Офис в центре города, БЦ «Преображенский двор», Литейный пр., 26, м. Чернышевская

— Перспектива роста: человек, выстроивший отдел, становится его руководителем при масштабировании

— Поддержка по CRM от аутсорс-команды

— Конструктор для референсов быстровозводимых зданий

— Возможность привлекать клиентов из собственных источников: сарафанное радио, тёплые и холодные звонки, Авито, госзакупки

Как проходит отбор

Отберём 3–5 кандидатов, пригласим на встречу в офисе. Стараемся дать обратную связь в течение 2 рабочих дней.

Это стартап внутри производственной компании. Если вам интересно строить отдел продаж с нуля и видеть прямую связь своей работы с результатом — эта позиция для вас.\