Руководитель отдела продаж

B2B-ТРАНС- это федеральная транспортно-экспедиционная компания. За 2023–2024 годы мы выросли в 7 раз и вошли в ТОП-30 логистических компаний региона.
Предоставляем логистику под ключ по всей России и странам СНГ. Офисы компании расположены в Архангельске, Москве и Санкт-Петербурге.
Наша миссия, в ближайшее время войти в тройку лидирующих логистических операторов в России.

В данный момент, в связи с увеличением объёмов работы и увеличением количества заявок, мы в поиске активного и замотивированного логиста, менеджера по транспортной логистике — в команду, которая растёт и бьёт рекорды по продажам.

Ценности "B2B-ТРАНС":
1. Сервис №1.
2. Любим и ценим то, что делаем.
3. Открытость к развитию и активная жизненная позиция.

Мы предлагаем:

• Достойный доход,он складывается изпрозрачной системаы мотивации: Оклад+ Процент + Бонусы за KPI. Потолка нет — ваш доход зависит от прибыли, которую вы приносите.
• Комфортный график работы 5/2,суб. вск. и все праздничные дни-выходные, сокращенный рабочий день с 09:00-17:00;
• Ресурсы для работы: Готовая CRM-система, инструменты автоматизации, качественная система обучения и наставничества;
• Возможность карьерного роста, профессионального развития, повышение личной экспертизы.

Основные задачи:

• Управление прибылью: Выполнение плана по марже, декомпозиция целей на каждого менеджера, контролировать выполнение метрик и планов своего отдела, контролировать уровень дебиторской задолженности и качество ее обработки;
• Построение команды которая работает на результат, а не на процесс. Найм менеджеров отдела продаж их быстрая и качественная адаптация, мотивация персонала, формирование личных целей и составление ИПР. Проводить обучение менеджеров (ролевки, личные встречи, помощь в закрытии),ежедневное прослушивание звонков и качественная обратная связь;
• Системность в CRM: Настройка и контроль чистоты данных в Bitrix24/amoCRM корректность ведения , статусов, задач;
• Масштабирование: Разработка и внедрение новых скриптов, стратегий выхода на новые сегменты рынка;
• Аналитика и отчетность: Ежедневный контроль ключевых показателей (звонки, встречи, КП, оплаты, маржинальность сделок).

Наши ожидания:

• Опыт управления от 2 лет на позиции РОП или Senior Sales Manager с амбициями руководителя. У вас есть успешные кейсы роста прибыли под вашим началом.
• Навык найма: Вы умеете быстро обучать и адаптировать менеджеров и выводить их на плановые показатели;
• Ориентация на результат, не боитесь цифр. Для вас KPI — это не формальность, а инструмент управления.
• Мы не ищем «контролера звонков». Мы ищем бизнес-партнера, который возьмет на себя ответственность за выполнение плана, выстроит систему » продаж и превратит отдел из группы менеджеров в высокоэффективную боевую команду.

Если Вы прочитали до конца и поняли, что эта вакансия создана для Вас, напишите сопроводительное письмо, указав в нем точное количество клиентов , которым мы оказали доставку под ключ (на сайте есть цифра)