Менеджер по продажам услуг 1С (B2B / Партнёрские продажи)

О продукте и рынке:
Мы продаём экспертные услуги по продуктам 1С: сопровождение, доработки, внедрение, разработка, а также предоставляем ресурсы разработчиков по модели аутстаффа. Наши клиенты — бизнес (СМБ, оборот до 500 млн руб.) и партнёрская сеть 1С (франчайзи).

Чем предстоит заниматься:

• Развитие партнёрской сети: поиск и подключение новых партнёров-франчайзи 1С, работа с холодной и тёплой базой, выход на ЛПР.
• Переговоры: проведение онлайн-встреч и выездных переговоров с первыми лицами (Гендиректор, Финдиректор, ИТ-директор, Главбух, а также собственники и РОПы партнёрских компаний).
• Сопровождение сделок: ведение полного цикла от первого контакта до оплаты, подготовка и защита коммерческих предложений (КП), расчёт условий.
• Удержание и развитие: работа с действующей базой клиентов и партнёров, увеличение объёма заказов (кросс-продажи, аутстафф).
• Администрирование: ведение воронки продаж, актуализация данных и отчётность в CRM (Битрикс24).

Наши ожидания (Требования):
Опыт: Уверенный опыт в B2B-продажах (желательно в сфере ИТ, услуг 1С, у интеграторов или франчайзи). Опыт партнёрских/канальных продаж будет огромным плюсом.
Знание ниши: Понимание рынка 1С, бизнес-модели франчайзи и сути продаваемых услуг (сопровождение, внедрение, доработка).
Навыки продаж: Владение технологией активных и проектных продаж (квалификация, выявление потребностей, работа с возражениями, закрытие). Умение выходить на ЛПР через холодный и тёплый контакт.
Инструменты: Знание продуктов 1С. Уверенное владение Битрикс24.
Личные качества: Клиентоориентированность, системность, устойчивость к отказам (при работе с партнёрами), самостоятельность и дисциплина (особенно важно для удалённого формата). Ориентация на результат и средний чек от 300 000 до 500 000+ руб.

!!! - Важно: Мы не рассматриваем кандидатов без опыта B2B/1С.

Мы предлагаем:
Формат работы: Удалённо (обязательно до +3 к МСК).
Доход: Прозрачная система мотивации (фикс и процент обсуждаются по итогам интервью в зависимости от вашего опыта и выбранного трека).
Обеспечение: Предоставляем Битрикс24, корпоративную мобильную связь.
Адаптация и рост: Индивидуальный план развития (ИПР).
Продукт: Возможность продавать востребованные ИТ-решения и выстраивать долгосрочные отношения с крупным бизнесом и сетью 1С.

Этапы отбора:

1. Интервью с HR-менеджером.
2. Интервью с руководителем отдела продаж.
3. Небольшое практическое тестовое задание (обработка входящей заявки / назначение встречи с партнёром).
4. Получение оффера и выход на работу!

Откликнитесь на вакансию, если вы умеете продавать 1С-продукты, говорить с первыми лицами на одном языке и зарабатывать на результат!