Менеджер по работе с ключевыми клиентами / B2B Sales Manager

Мы — российский производитель банковского и кассового оборудования: счетчики и сортировщики банкнот, детекторы, платежные решения, терминалы, АДМ и прикладное ПО.

Работаем с банками, крупным ритейлом, сетевыми компаниями и партнёрской сетью по всей России.

Ищем менеджера, который любит не «сопровождать процессы», а двигать их вперед.

Нам нужен человек, который:

• не боится брать трубку,
• умеет держать клиента в фокусе,
• понимает, что партнёров иногда нужно “пинать”, а не ждать ответа неделями,
• способен вести одновременно продажи, переговоры и организационный хаос — без потери самообладания :)

1. Продажи и развитие клиентов

• Развитие действующей клиентской базы: дилеры, B2B-партнёры;
• Переговоры, согласование условий, заключение и сопровождение договоров;
• Контроль движения сделки от первого запроса до отгрузки;
• Работа с тендерами, закупками и коммерческими предложениями;
• Регулярная коммуникация с клиентами и партнёрами — голосом тоже, не только письмами :)
• Развитие продаж совместно с маркетингом и продуктовыми командами.

2. Координация и сопровождение

• Контроль отгрузок и заказов;
• Работа в 1С;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Координация внутренних процессов между продажами, логистикой, сервисом и производством;
• Поддержание порядка в документах и договорной работе.

• Имеет опыт B2B-продаж;
• Не теряется в переговорах и умеет самостоятельно принимать решения;
• Не ждёт идеальных условий, а двигает ситуацию вперёд;
• Умеет быть настойчивым и при этом адекватным;
• Не боится большого количества коммуникаций;
• Спокойно относится к технике, цифрам, таблицам и 1С;
• Не живёт фразой «на прошлой работе было по-другому».

Будет большим плюсом:

• опыт активных продаж;
• опыт работы с дилерами или сетевыми клиентами;
• технически сложный B2B.

• Реальные клиенты и реальные проекты федерального уровня;
• Сильный продукт, который знают на рынке;
• Команду без микроменеджмента и лишней бюрократии;
• Возможность быстро вырасти в сильного B2B-менеджера;
• Оклад + квартальная премия. Доход успешного менеджера 150-170 000 р. на руки
• Адекватное руководство и нормальную скорость принятия решений;
• Офис рядом с метро Перово;
• График 5/2, пятница — короткий день.