Антикризисный менеджер

Вакансия: антикризисный менеджер

(компания «Сантехника Тут»)

Компания: «Сантехника Тут» — онлайн-магазин сантехники и товаров для ремонта. Работаем через собственный сайт, Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет.

Формат работы: гибридный (офис в Королёве + удалённо), возможны командировки в региональные шоу‑румы.

Цель роли

Найти и реализовать меры, которые быстро высвободят оборотные средства, повысят маржинальность и стабилизируют бизнес. Нам нужен не просто «сократитель расходов», а управленец, который системно пересобирает модель: от склада и закупок до каналов продаж и автоматизации. Результат должен быть измерим в деньгах — в экономии и росте прибыли.

Основные обязанности

• Освободить деньги из неликвидов. Провести аудит складских остатков (особенно крупногабаритной сантехники), разработать и реализовать план по распродаже, возвратам поставщикам, комплектации наборов, утилизации. Контролировать оборачиваемость по каждому SKU.

• Построить модель, ориентированную на прибыль. Внедрить пообъектный P&L (по товару, каналу, клиенту), определить реальную маржинальность каждого канала (сайт, маркетплейсы, шоу‑румы). Перевести KPI команды с «выручки» на «чистую прибыль» и «вклад на покрытие». Считать и контролировать CAC, LTV, юнит‑экономику.

• Автоматизировать процессы и внедрить прозрачную аналитику. Провести аудит сквозных процессов (закупки → склад → отгрузка на маркетплейсы → обработка заказов). Настроить интеграции между сайтом, 1С, CRM и маркетплейсами (цены, остатки, заказы). Внедрить BI‑дашборды для контроля ключевых метрик в реальном времени.

• Найти новые точки прибыли. Оценить запуск СТМ (собственных торговых марок), продажу комплексных решений (дизайн‑проекты ванных комнат), развитие B2B‑канала (строительные бригады, дизайнеры, УК). Рассмотреть партнёрскую модель на сайте.

• Управлять изменениями в команде. Поставить KPI для закупок, логистики, маркетинга, продаж. Провести организационные изменения, обучить сотрудников работе в новых процессах.

Требования

Обязательно:

• Опыт антикризисного управления в e‑commerce (DIY, стройматериалы, сантехника — будет преимуществом).

• Понимание экономики маркетплейсов: комиссии, хранение, брак, логистика, штрафы.

• Умение строить P&L и считать юнит‑экономику в Excel или BI‑системах (Power BI, Tableau, Yandex DataLens и т. п.).

• Опыт внедрения автоматизации: интеграции 1С, CRM, маркетплейсов.

• Навык поиска нетривиальных источников прибыли (СТМ, сервисы, B2B, упаковка решений).

Будет плюсом:

• Опыт в сантехнике, DIY или товарах для дома.

• Знание 1С:Управление торговлей или МойСклад.