Коммерческий директор (CCO)

Город живет людьми, а СК ГОРОД — командой!

Мы — команда профессионалов, которые создают перемены, вдохновляют на развитие и задают динамику жизни. Мы ценим активность, гибкость и современные подходы к управлению.

Сейчас мы ищем Коммерческого директора — ключевого партнера, который поможет обеспечить рост выручки и рентабельности проектов за счет системной работы коммерческой службы: управление продажами, тендерным и договорным отделом, маркетингом, ценовой политикой и воронкам продаж по ключевым направлениям Компании.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию по нулевому циклу, шпунтовому и свайному направлениям в связке со стратегическими целями Компании.

• Обеспечивать достижение финансовых показателей по выручке и маржинальности по направлениям, сегментам, ключевым заказчикам и типам сделок.

• Формировать и согласовывать план продаж, приоритеты по клиентам, сегментам и направлениям; обеспечивать его выполнение через систему, а не через ручное ведение всех сделок.

• Выстраивать структуру коммерческой службы: маркетинг, продажи, тендерный отдел, правила взаимодействия и передачи между ними.

• Определять и закреплять правила передачи между маркетингом, продажами и тендерным отделом: что считается квалифицированным контактом, запросом, возможностью, основанием для передачи и сроком обратной связи.

• Управлять воронкой продаж: лиды, квалифицированные запросы, коммерческие предложения, тендеры, переговоры, сделки, отказы.

• Обеспечивать регулярный анализ конверсий, причин отказов, сроков прохождения этапов, потерь и узких мест в продажах.

• Развивать системно ключевых заказчиков: увеличивать долю Компании в их портфеле работ по нулевому циклу, расширять объёмы шпунтовых и свайных работ, удерживать и возвращать значимых заказчиков.

• Увеличивать количество новых заказчиков и долю выручки от новых проектов за счёт совместной работы с маркетингом и продажами.

• Обеспечивать конкурентное и управляемое ценообразование: формировать и применять ценовую политику с учётом целевой рентабельности проектов, конкурентной среды, загрузки производства, рисков и стратегических приоритетов.

• Принимать решения по участию в тендерах и сделках: коммерческая целесообразность, приоритетность, рамки цены и риска.

• Согласовывать и выбирать субподрядчиков по утвержденным правилам в Компании.

• Вести переговоры с заказчиками по коммерческим условиям контрактов: цена, объём, сроки, авансы, штрафы, дополнительные работы, условия допсоглашений.

• Координировать работу с маркетингом: совместно определять требования к лидогенерации, клиентской базе, сегментации, качеству квалификации, CRM и аналитике.

• Оценивать эффективность маркетинговых каналов через коммерческие показатели: количество квалифицированных запросов, конверсию, стоимость лида, качество клиента, вклад в выручку и маржу.

• Обеспечивать внедрение и развитие CRM-системы и других инструментов автоматизации для учёта базы, взаимодействий, этапов сделок, аналитики конверсий и управленческой отчетности.

• Обеспечивать прозрачность данных по заказчикам, сделкам, конверсии, причинам отказов, срокам прохождения этапов и эффективности коммерческих решений.

• Взаимодействовать с производственными направлениями до участия в тендере и до подписания сделки: получать подтверждённые сроки, ресурсы, ограничения и риски.

• Организовывать совместно с финансовой службой разбор убыточных, сорванных или проблемных контрактов с точки зрения качества коммерческого входа, договорённостей и условий сделки.

• Выстраивать и развивать бизнес-процессы в зоне своей ответственности, обеспечивать их измеримость через KPI, проводить регулярный анализ и улучшение процессов по качеству, срокам и затратам.

• Инициировать и сопровождать автоматизацию и цифровизацию процессов в зоне своей ответственности, снижать ручной труд, дублирование и операционные потери.

• Поддерживать и развивать культуру работы в соответствии с принятыми в Компании правилами, стандартами и управленческими подходами.

Что для этого потребуется:

Профессиональные компетенции:

• Опыт в B2B-продажах в строительстве, промышленности, проектном бизнесе или смежных капиталоемких отраслях.

• Управление коммерческой стратегией и планом продаж.

• Управление воронкой продаж, клиентской базой и ключевыми клиентами.

• Тендерные продажи и подготовка коммерческих предложений.

• Ценообразование, маржинальность, коммерческая экономика сделки.

• Навыки переговоров с генеральными подрядчиками, девелоперами, заказчиками и стратегическими партнерами.

• Управление CRM, коммерческой аналитикой и отчетностью.

• Управленческие компетенции:

• Стратегическое мышление и системность.

• Умение строить коммерческую систему, а не только лично продавать.

• Управление командой продаж, маркетинга и тендерного блока.

• Навык принятия решений на основании данных, CRM и управленческой отчетности.

• Способность работать в топ-команде с топ-менеджерами и собственником.

В свою очередь мы предлагаем:

• Рабочее место в офисе в шаговой доступности от м. «Электросила».
• График: 5/2, 09.00 - 18.00 (пятница сокращенный рабочий день до 17.00).
• Официальное трудоустройство с первого дня работы.
• Предоставление ДМС со стоматологией.
• Классные корпоративные мероприятия.

Откликайтесь скорее, мы ждем именно Вас!