Менеджер по развитию продаж

Менеджер по развитию продаж (Business Development Manager / Sales Hunter) в направлении «Специальные клейкие ленты».

Цель позиции:

• Расширение клиентской базы и формирование устойчивого потока заказов в сегменте высокотехнологичных клейких лент.
• Увеличение объёмов продаж продуктовой линейки и развитие долгосрочных проектных продаж с циклом сделки от 1 месяца.

Ключевые обязанности:

• Развитие территории, самостоятельный поиск и квалификация новых B2B-клиентов (70% времени - холодные звонки, визиты, участие в отраслевых мероприятиях)
• Привлечение новых крупных клиентов в целевых нишах: электронная промышленность, автомобилестроение, медицинские изделия, авиакосмос, строительные конструкции.
• Управление длинной сделкой: Проведение технических презентаций, организация тестирования образцов на стороне клиента, координация взаимодействия с производством и технической поддержкой, защита коммерческого предложения.
• Проектная работа: Ведение CRM, детальная фиксация воронки с прогнозом закрытия сделок на глубину до 3–6 месяцев. (Контроль ключевых этапов: аудит потребности → подбор спецификации → испытания → ОКР/опытная партия → коммерческий контракт).
• Сбор конкурентной информации (цены, технические решения) и неудовлетворенных потребностей клиентов для корректировки внутренней продуктовой дорожной карты.

Требования к опыту:

• Обязательный опыт: не менее 2 лет в прямых B2B-продажах технически сложной продукции. Приоритет — кандидаты, работавшие с промышленными клейкими лентами, клеями, герметиками, абразивными материалами, защитными покрытиями.
• Желательный опыт в компаниях-производителях 3М, tesa (Beiersdorf), Avery Dennison Industrial, Nitto Denko, Lohmann, Saint-Gobain Tape Solutions.
• Подтверждённые кейсы привлечения новых клиентов с нуля, запуска проектов на новых территориях или в новых отраслях. Умение «открыть дверь» и выйти на ЛПР (главный инженер, технолог, начальник производства, снабжение).
• Техническая база: высшее образование (химия, материаловедение, инженерная специальность будет преимуществом, но не жёстким фильтром). При отсутствии профильного диплома — обязательный опыт долгой работы с технической документацией и спецификациями.
• Личностные компетенции и навыки
• Высокая обучаемость, способность быстро погрузиться в новый, технологически ёмкий продукт, запомнить ключевые параметры (адгезия к разным поверхностям, термостойкость, диэлектрическая прочность).
• Умение выявить скрытую техническую потребность и продать не ценой, а решением проблемы.
• Готовность ждать результат 3–6 месяцев, не теряя фокуса и убеждая клиента на каждом этапе длинной цепочки согласования.

Условия:

• Испытательный срок — 3 месяца, с фокусом на подтверждение навыков активного поиска (первые назначенные встречи и заведённые проекты).
• Командировки: до 50% рабочего времени (регионы РФ).

Ключевые слова для поиска резюме:

• «Клейкие ленты», «промышленные ленты», «адгезивы», «tesa», «3M промышленные материалы», «конвертер», «двухсторонние ленты», «маскирующие ленты».
• Стоп-факторы (сразу отсеиваем):
• Менеджеры, работавшие только с розничными сетями или дистрибьюторами канцелярской ленты/скотча.
• Кандидаты, чей цикл сделки не превышал 2 недель, и нет опыта сопровождения лабораторных тестов и опытных партий.

Условия:

• Конкурентный уровень дохода (оклад + KPI);
• Дружный сплоченный коллектив профессионалов;
• Возможность влиять на процессы, принимать решения и реализовывать свои идеи;
• График работы с 9:00 до 18:00 5/2, по пятницам до 17.