Руководитель отдела продаж

О КОМПАНИИ

Мы — единственный официальный дистрибьютор профессиональной косметики Estel в Тюменской области. Работаем на рынке более 20 лет и активно развиваемся. Наша команда — это профессионалы, которые знают рынок и любят своё дело.

Нам нужен сильный управленец, который построит системный отдел продаж и выведет его на новый уровень.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Управлять отделом продаж (торговые представители, работа с салонами и мастерами)
• Ставить планы, контролировать выполнение, проводить планёрки и выезды с ТП
• Отвечать за выполнение плана продаж по выручке, ассортименту и географии
• Контролировать рост активной клиентской базы и реактивацию «спящих» клиентов
• Внедрять и контролировать систему мотивации, KPI и регламенты
• Обучать ТП техникам продаж, работе с возражениями, скриптам
• Контролировать заполнение CRM и прозрачность воронки
• Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами (сегмент А)
• Строить систему: чтобы отдел работал чётко даже без вашего ежедневного контроля

МЫ ЖДЁМ КАНДИДАТА, У КОТОРОГО

Опыт:

• Управление выездными продажами (торговые представители, активные продажи B2B) — от 3 лет
• Работа в дистрибуции, косметике или смежных сферах — будет вашим преимуществом
• Опыт внедрения CRM, KPI, регламентов — обязателен
• Успешные кейсы: выполнение планов, рост базы, выстраивание систем

Навыки:

• Умеете ставить задачи и контролировать их выполнение
• Знаете, как мотивировать команду, а не просто «пинать»
• Умеете анализировать цифры: воронка, конверсии, динамика продаж
• Готовы выезжать с ТП по точкам (контроль «в полях»)
• Умеете обучать, давать обратную связь, развивать людей

Личные качества:

• Системный и ответственный
• Умеете требовать, но не «давить»
• Стрессоустойчивый и ориентированный на результат
• Не боитесь сложных переговоров и возражений

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Заработная плата: от 120 000 ₽ (оклад + ежемесячный бонус за выполнение KPI)
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00
• Официальное оформление: по ТК РФ
• Карьерный рост: перспектива роста
• Стабильность: компания на рынке 20 лет, работаем с лидером рынка профессиональной косметики
• Интересные задачи: реальная возможность построить систему продаж под новые задачи
• Обучение: вводный период с наставником, доступ к материалам и тренингам
• Корпоративная культура: уважение к сотрудникам, прозрачность, возможность влиять на процессы

УСЛОВИЯ ИСПЫТАТЕЛЬНОГО СРОКА

• Испытательный срок: 3 месяца
• В первый месяц: работа по плану адаптации, выезды с ТП, погружение в продукт и базу
• По итогам 3 месяцев: оценка по ключевым KPI (выручка, активная база, выполнение регламентов)

ОТВЕТСТВЕННОСТИ В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ (ЧТО ВАЖНО СРАЗУ)

• Погрузиться в продукт и бизнес-процессы
• Познакомиться с командой и ключевыми клиентами
• Оценить текущее состояние отдела продаж
• Предложить первые «быстрые победы»
• Начать внедрение системы отчётности и контроля

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

Отправьте резюме с пометкой «РОП»

В резюме укажите:

• Ваш опыт управления выездными продажами
• Примеры внедрённых систем (CRM, мотивация, регламенты)
• Какие результаты вы получили на предыдущих местах работы

МЫ НЕ РАССМАТРИВАЕМ КАНДИДАТОВ:

• Без опыта управления выездными продажами
• Которые не готовы выезжать с командой «в поля»
• С хаотичным опытом (частая смена мест работы)
• Кто ищет «лёгких денег», а не системных решений