Менеджер по продажам франшизы (кофейни Кофелайк)

Мы COFFEE LIKE - крупнейшая международная сеть в формате “кофе с собой”.

О нас в цифрах:

• 12 лет на рынке

• 1.100 кофе-баров в России и за рубежом

• 5+ млн гостей ежегодно

• №2 в сегменте HoReCa (BuyBrand 2022), №8 среди всех франшиз РФ (Коммерсантъ)

Цель позиции:
Привлекать новых партнёров для открытия кофеен по франшизе, обеспечивая выполнение плана продаж.

Мы предлагаем:

• Оформление: официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью белая зарплата
• Финчасть: оклад + ежемесячная мотивация за выполнение KPI
• Формат работы: офис
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (по мск) с возможность гибрида после испытательного срока

Для нас важно:

• Опыт продаж: от 2-х лет в активных продажах B2B, успешные переговоры с собственниками бизнеса
• Будет плюсом: опыт в продаже франшиз, готового бизнеса, SaaS решений
• Навыки: уверенное ведение переговоров, работа с возражениями в крупных сделках, навыки самоорганизации
• Инструменты: опыт работы с CRM системами, понимание воронки продаж

Конкретика по задачам:

• Обработка лидов: оценка клиентов и их потребностей, работа с холодной и теплой базой, квалификация, ведение базы в CRM
• Презентации и переговоры: совершение касаний клиентов, звонки, сообщения, онлайн-встреч, презентация условий, согласование деталей
• Сопровождение сделки: полный цикл - от консультации до подписания договора, взаимодействие со смежными отделами
• Контроль оплат: отслеживание поступлений, передача партнёра в отдел запуска